在B2B营销领域，挖掘潜在客户是推动业务增长的重要环节。正确的策略和工具可以帮助您更有效地识别和吸引潜在客户。以下是一些实用的提示，帮助B2B营销人员在复杂的商业环境中挖掘潜在客户。 01 明确目标客户 在开始挖掘潜在客户之前，首先要明确您的目标客户是谁。这包括了解他们的行业、公司规模、地理位置以及他们在采购决策中的角色。 • 买家画像：创建详细的买家画像，包括他们的国家、行业、职业背景、痛点和需求。 • 市场细分：将市场细分为不同的群体，以便更精准地定位潜在客户。 02 从建立品牌知名度开始 品牌知名度是潜在客户开发的基础。虽然投资品牌营销不会像

当今世界B2B 营销在持续演变，机遇和挑战无处不在。为了助力伙伴和客户紧握机遇、迎接挑战，2024年10月29日，领英在北京举办【Agency Connect】线下研讨会，这次活动汇聚了众多行业高管与精英，共同探讨B2B营销的未来发展趋势和创新格局。领英官方授权代理商-北京融创云团队参加。

在 LinkedIn 上什么时候发布内容能有较好的收益？这是一个复杂的问题，因为该平台拥有超过 10 亿会员，他们全天候、从各个时区登录。不过，了解其他营销人员在时间和节奏方面取得成功的背景信息还是很有帮助的。现在您可以直接在平台内安排帖子，因此您可以轻松设置相应的发布日历。在 LinkedIn 上发布内容的恰当时间以下是来自Hubspot 、Sprinklr、Buffer三个知名品牌根据各自的研究得出的发帖时间。这些时间点有重合的部分，但也有一些不一致和相互冲突的时间点，这说明对于不同的行业、不同的产品，发帖时间是不一致的，并没有一个统一的规则。根据Hubspot在2023年报告中显示的在社

B2B 营销计划是一个蓝图，它不仅概述了实现业务目标所需的步骤，还可以作为决策和执行的详细路线图。B2B 营销计划涵盖了从定义目标到制定应急计划的所有内容，在指导企业实施营销计划的过程中发挥着关键作用。但并非所有的 B2B 营销计划都是一样的。有些计划比其他计划更成功——这并非偶然。让我们来看看非常成功的 B2B 营销计划的一些关键要素。高效 B2B 营销计划的 11 个关键属性1.明确目标目标是任何成功的 B2B 营销计划的指南针，它确定了方向并定义了成功。通过详细说明具体且可衡量的目标，您可以提供一条清晰的前进道路来开始规划您的营销工作。无论目标是增加潜在客户、提高品牌知名度还是提高客户保

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线索转化是将潜在客户转变为实际客户的重要环节，这一步骤至关重要，如何才能有效提高线索转化率呢？今天，分享线索流程管理优化 5 部曲，简单 5 步，帮助您达成提高线索转化率的目标。在讨论之前，首先需要了解一个术语——Smarketing（市场营销与销售的结合）。这个词的含义是市场与销售之间的协同一致，通常被称为颗粒度对齐。研究显示，当市场与销售部门紧密合作时，公司的年收入增长可达到38%。因此，市场部与销售部始终保持颗粒度对齐，是公司实现商业目标的关键所在。1.广告目标协同对线索广告的目标线索广告的转化并非仅依赖于表单的提交。线索到投资回报率（ROI）之间需要经过多个阶段。因此，建议在初期阶段不

众所周知，LinkedIn 主页可以帮助人们了解产品和服务，但其主要功能是吸引受众并促使他们与自己的品牌互动。今天，我们来分享下提升 LinkedIn 主页影响力的方法。

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