2021年12月15日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,并且点出了本次交流会的主题,LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道。 紧接着由协会秘书长周建华女士致辞,周秘书长表示,由于疫情影响,越来越多的传统企业需要转型升级,河北省跨境电子商务协会作为行业组织,有责任也有义务为企业搭建桥梁做好行业培训。 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedI
融创云学院12.24日,等待您的到来!
2021年12月24日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会2.0在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,介绍了各位来宾,点出了本次交流会的主题:【LinkedIn推开世界之门-海外获客新赛道】 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedIn如何带你开启外贸4.0时代,成为高端客户开发的关键点。 交流会中间休息期间,到场来宾享受融创云学院为大家提供的美食小点心。 距离上次交流会之后,越来
融创云学院第三期专场沙龙之Linkedin领英-推开世界之门 2021年最后一场【领英-推开世界之门】交流会就在嘉宾的集体合照中圆满结束,这次交流会的主题围绕海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代方面,具体阐述了学习如何使用领英,GET大客户开发必杀技,使大客户从“1”到“9”裂变的打法。 LinkedIn(领英):目前是全球最大的职业社交网站,用户以职场人士为主,有很多精英用户,是分享和学习职场和商场经验的好地方,会员遍布 200 多个国家和地区,总数将近 7.76 亿人,24种语言,每秒新增3位会员;加入领英,使用领英,您只需在这一个平台就能触达全世界的职场人士;这是前所未有的营销方
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!会议围绕河北省产业带品牌出海及北方跨境电商交易博览会落地正定国际数字博览等议题展开研讨,会上,与会代表畅所欲言,纷纷就河北省特色优势产业带品牌出海走向世界积极献言献策。
浏览数量: 10 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-10-22 来源: 本站
B2B 营销计划是一个蓝图,它不仅概述了实现业务目标所需的步骤,还可以作为决策和执行的详细路线图。B2B 营销计划涵盖了从定义目标到制定应急计划的所有内容,在指导企业实施营销计划的过程中发挥着关键作用。但并非所有的 B2B 营销计划都是一样的。有些计划比其他计划更成功——这并非偶然。让我们来看看非常成功的 B2B 营销计划的一些关键要素。
目标是任何成功的 B2B 营销计划的指南针,它确定了方向并定义了成功。通过详细说明具体且可衡量的目标,您可以提供一条清晰的前进道路来开始规划您的营销工作。无论目标是增加潜在客户、提高品牌知名度还是提高客户保留率,明确目标都是制定目标的关键。明确的目标可以帮助您调整策略和活动以实现这些目标。
深入了解目标受众对于有效的 B2B 营销至关重要。这不仅涉及确定理想受众的人口统计特征,还涉及发现他们的痛点、挑战和决策过程。创建买家角色(详细资料,描绘出您完美客户的形象)将帮助您了解您的受众是谁,并指导您的计划如何满足他们的需求。这种理解贯穿从内容创建到渠道选择再到消息传递的方方面面,确保您的广告系列的每个元素都针对目标受众的相关情况。
研究是成功的 B2B 营销计划的基础。进行全面的研究可以使您做出明智的决策,保持竞争力并发现您可以填补的市场空白。市场研究通过揭示行业趋势和客户情绪等见解来指导您的战略。它可以帮助您发现机会并预测挑战。同样,竞争性研究和分析提供了衡量您与行业标准表现的基准。这可以帮助您设定切合实际的目标,并将广告系列表现中的任何异常放在适当的全球背景下考虑。
单渠道营销的时代已经一去不复返。B2B 买家并不局限于单一平台——他们使用社交媒体、阅读行业博客、参加网络研讨会和参与在线社区。通过将您的营销工作扩展到多个渠道,您可以大大增加在他们所在的地方接触到他们的机会。这可以扩大您的受众,并确保您的信息不会在数字噪音中丢失。多渠道方法还允许您根据特定受众的偏好平台定制消息和内容。您可以在 LinkedIn 上发布信息丰富的博客文章,在 Instagram 上发布引人入胜的信息图,在 Zoom 上发布深入的网络研讨会,为每位客户创造更加个性化和有影响力的体验。
清晰且令人信服的关键价值主张可以简洁地传达出企业与竞争对手的不同之处。它应该强调理想客户所寻求的具体好处和结果。这种清晰度可以简化您的信息,让潜在买家更容易理解为什么他们应该选择您而不是您的竞争对手。它需要精心设计,以关注您的目标受众。通过了解他们的痛点、愿望和决策过程,您可以定制您的价值主张,以引起他们个人共鸣。
买家旅程的每个阶段都有自己的问题和顾虑。刚了解业务问题的人所寻求的信息与准备购买的人所寻求的信息有很大不同。这些差异意味着您的计划需要包含一个全面的内容策略,其中包括针对买家旅程的每个步骤定制的内容。当您使用受众的语言并满足他们的特定需求时,您会创造出一种真实感和联系感,而这是一般内容无法复制的。
根据B2B 营销基准,品牌和需求是营销人员预算的首要重点。整合这两种方法对于确保触点之间的无缝连接至关重要。打造强大的品牌可以建立信任和信誉,影响购买决策并培养长期客户忠诚度。同时,定向广告、内容营销和潜在客户开发等需求生成活动可确保潜在客户的稳定涌入。这种全渠道方法是确保您覆盖所有受众的良好方式,即使其中 95% 的受众目前还没有购买您的产品。
撰写营销计划时,直觉可能是一个不错的起点。但如果没有数据支持你的直觉,你的计划最终可能只是猜测而已。数据驱动方法涉及系统地收集和分析数据,以指导营销决策。这涉及利用以前活动的关键绩效指标 (KPI) 数据、实时分析和行业基准来制定和修改计划。这种方法可以根据现实世界的信息优化策略,帮助确定成功的策略和可能需要调整的领域。将数据驱动的决策纳入计划有助于您从一开始就优化活动。
合理的预算并非凭空而来的数字。相反,预算是经过精心制定的,并考虑到现实情况。预算应优先考虑有影响力的渠道和活动,同时考虑研究成本、内容创建费用、平台费用和人员需求。分析过去的表现,确定哪些有效,哪些无效,并据此分配预算资源。最重要的是,结构良好的预算是实现投资回报率最大化的关键。正因为如此,预算问题的答案并不总是“增加更多资金”。毕竟,基于可靠研究的精简、高效预算将比优先考虑不周的臃肿预算更有效。
根据 B2B 营销基准,约有一半的 B2B CFO 和 CMO表示,CMO 的职责是展示营销对公司盈利的财务影响。要有效地做到这一点,首先要制定营销计划。衡量投资回报率 (ROI) 可以洞悉不同渠道和活动的有效性,帮助营销人员战略性地分配资源并优化他们的努力,以实现最大效果。衡量投资回报率并将其与营销活动联系起来的最有效方法之一是通过收入归因。在营销计划中加入收入归因工具将确保您能够跟踪整个渠道的活动,并提供营销工作和收入之间的直接联系。这些数据是营销人员向高管证明其价值的关键。
适应性意味着要准备好调整策略、探索新渠道并根据市场趋势、客户反馈和数据洞察尝试不同的策略。您的营销计划应该毫无疑问地表明您的团队将如何应对意外情况。
想了解更多 B2B 营销技巧和实践?请立即联系我们,我们会尽快为您服务。