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在B2B营销领域，获客是企业增长的核心。随着市场环境的不断变化，传统的营销手段已经难以满足现代企业的需求。本文将详细探讨两种高效的B2B营销获客策略：内容营销和基于账户的营销（ABM），帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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大家好， 我是丝路赞学院的Lucy, 成功出海，伴你一路前行!Linkedin是全球领先的职场社交平台，用户数已超过5.46亿，覆盖全球 200 多个国家和地区。相对于Facebook，Twitter来说，Linkedin的商务性更强，越来越多的出海企业已经开始利用Linkedin来拓展业务、开发海外市场，Linkedin已成为助力外贸企业进行品牌宣传与营销的绝佳平台。那么如何高效的利用Linkedin来开展海外业务呢？我们今天将从个人页面的打造、公司主页的创建、相关人脉圈的建立以及内容四个维度来介绍。一、Linkedin个人页面我们的人脉圈的积累都是通过个人页面来添加积累的，因此我们需要一个
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在B2B营销领域，策略的选择和执行对于业务增长至关重要。以下是五大营销策略，它们能够帮助企业在竞争激烈的市场中站稳脚跟，并推动业务的持续增长。PART01打造强大的品牌形象在B2B营销领域，多渠道展示至关重要。根据一项行业研究，B2B买家在与销售代表接触之前，通常会查阅3到7篇相关内容，甚至有11%的买家会查阅更多。因此，对于B2B公司而言，在每一个接触点，如社交媒体、博客文章、电子邮件营销和视频内容上，建立清晰且一致的品牌形象显得尤为重要。这将确保潜在客户能够全面理解企业的价值和优势。对于B2B营销人员来说，首要任务是进行市场调研，深入分析目标受众的行为、动机及其面临的挑战。同时，了解潜在客
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在人工智能内容日益丰富的时代，以人为本的思想领导力愈发显得重要。B2B品牌应当抓住这一机遇，专注于为受众提供他们所渴望的内容，创造出让他们“着迷”的相关信息。 B2B组织通常在其专业领域内具备深厚的知识和经验。公司员工不仅因其专业知识而感到自豪，他们的成功也往往依赖于此。 作为面向这些专业人士及其行业进行营销的品牌，您可以通过展现对其业务的独特理解来赢得信任，包括对其竞争环境、工作角色的细微差别、以及面临的挑战与机遇的深入洞察。思想领导力内容在建立这些联系中起着至关重要的作用。
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增加 LinkedIn 上自然关注者的策略这些策略可用于增加您领英LinkedIn 的自然关注者。 1.完成并优化您的 LinkedIn 页面全面优化的 LinkedIn 页面是吸引自然关注者的关键。 完成您的页面：填写页面的每个部分，包括全面的“关于”部分和有效联系信息。易被发现：纳入相关关键字以提高您在 LinkedIn 和搜索引擎上的可见度。利用视觉品牌：使用与您的品牌形象相符的高质量图像和logo。2.定期参与相关内容一致且相关的内容有助于保持受众的参与度并吸引新的关注者。 定期更新：保持一致的发布时间表，确保高质量的内容引起观众的共鸣。多样化的内容类型：将您的帖子与行业见解、公司
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内容营销一直以来都是B2B企业最重要的品牌运营手段，也是重要的获客途经，能够帮助企业建立品牌、吸引客户、提升销售，今天分享的内容营销全攻略为解决各种内容难题提供了全面指导，让你读懂 B2B 内容营销。内容营销怎么做？1、分析潜在客户：了解客户的痛点、动机、疑问，这决定了我们要做什么内容。2、成为意见领袖：了解客户关注的话题后，研究关键词及热门话题，并在该话题树立领导力。3、获得客户信任：先助人而非销售，真正解决客户问题的内容才能获得他们的信任。「企业愿景、指导手册」等都是不错的内容。4、善用外部资源：不是所有内容都要自己准备，市场部、内部意见领袖、外包写手、代理商，都能帮你制作出多样的内容。如
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线索转化是将潜在客户转变为实际客户的重要环节，这一步骤至关重要，如何才能有效提高线索转化率呢？今天，分享线索流程管理优化 5 部曲，简单 5 步，帮助您达成提高线索转化率的目标。在讨论之前，首先需要了解一个术语——Smarketing（市场营销与销售的结合）。这个词的含义是市场与销售之间的协同一致，通常被称为颗粒度对齐。研究显示，当市场与销售部门紧密合作时，公司的年收入增长可达到38%。因此，市场部与销售部始终保持颗粒度对齐，是公司实现商业目标的关键所在。1.广告目标协同对线索广告的目标线索广告的转化并非仅依赖于表单的提交。线索到投资回报率（ROI）之间需要经过多个阶段。因此，建议在初期阶段不
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B2B出海企业传统获客方法主要有邮件营销、搜索引擎优化、线下展会、在线广告、线下广告等。而不少线上营销运营困难的企业，会将线下推广渠道作为主要的获客途径，比如海外展会营销等。他们认为展会所获的客户信息更加真实可靠，线上信息难以掌控具体的情况。不过随着市场的发展，展会的营销效率逐渐下滑。一部分原因是客户获取询盘信息的方式由线下转到了网站，二是展会通常由大企业承包，导致部分小型企业知名度小，得到合作的机会少。由此导致传统渠道和线上渠道产生矛盾。 解决方案引流+互动，线上渠道、传统渠道合力营销根据这个现象：我们建议大家采取线上引流+线下互动合力营销，以此来平衡两种渠道。以展会和线上推广同时开展为
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大家好，我是融创云学院的大美姐。成功出海，伴你一路前行！自Facebook增加了好友动态帖文功能，个人的动态消息都优先排在前面；而粉丝专页将会把个人动态排在后面。那我们要如何增加Faceboook专页的曝光呢？今天大美姐告诉你四个让Facebook曝光率飙升的方法！发布帖文时，不要使用外部链接Facebook希望所有人都留在自己的系统里面，只有大家都留在Facebook上，他们的广告才会尽可能得到展现。所以当你在发帖的时候没有留下外部链接，那么他就会更愿意帮你来做曝光！加上表情符号不论你是开心、难过、还是兴奋。都可以在发布帖文为自己加上一个表情。有感情体现的帖子Facebook更愿意为你曝光哦
