在B2B营销领域，获客是企业增长的核心。随着市场环境的不断变化，传统的营销手段已经难以满足现代企业的需求。本文将详细探讨两种高效的B2B营销获客策略：内容营销和基于账户的营销（ABM），帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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大家好， 我是丝路赞学院的Lucy, 成功出海，伴你一路前行!Linkedin是全球领先的职场社交平台，用户数已超过5.46亿，覆盖全球 200 多个国家和地区。相对于Facebook，Twitter来说，Linkedin的商务性更强，越来越多的出海企业已经开始利用Linkedin来拓展业务、开发海外市场，Linkedin已成为助力外贸企业进行品牌宣传与营销的绝佳平台。那么如何高效的利用Linkedin来开展海外业务呢？我们今天将从个人页面的打造、公司主页的创建、相关人脉圈的建立以及内容四个维度来介绍。一、Linkedin个人页面我们的人脉圈的积累都是通过个人页面来添加积累的，因此我们需要一个
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在B2B营销领域，策略的选择和执行对于业务增长至关重要。以下是五大营销策略，它们能够帮助企业在竞争激烈的市场中站稳脚跟，并推动业务的持续增长。PART01打造强大的品牌形象在B2B营销领域，多渠道展示至关重要。根据一项行业研究，B2B买家在与销售代表接触之前，通常会查阅3到7篇相关内容，甚至有11%的买家会查阅更多。因此，对于B2B公司而言，在每一个接触点，如社交媒体、博客文章、电子邮件营销和视频内容上，建立清晰且一致的品牌形象显得尤为重要。这将确保潜在客户能够全面理解企业的价值和优势。对于B2B营销人员来说，首要任务是进行市场调研，深入分析目标受众的行为、动机及其面临的挑战。同时，了解潜在客
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在人工智能内容日益丰富的时代，以人为本的思想领导力愈发显得重要。B2B品牌应当抓住这一机遇，专注于为受众提供他们所渴望的内容，创造出让他们“着迷”的相关信息。 B2B组织通常在其专业领域内具备深厚的知识和经验。公司员工不仅因其专业知识而感到自豪，他们的成功也往往依赖于此。 作为面向这些专业人士及其行业进行营销的品牌，您可以通过展现对其业务的独特理解来赢得信任，包括对其竞争环境、工作角色的细微差别、以及面临的挑战与机遇的深入洞察。思想领导力内容在建立这些联系中起着至关重要的作用。
更多 在B2B营销领域，挖掘潜在客户是推动业务增长的重要环节。正确的策略和工具可以帮助您更有效地识别和吸引潜在客户。以下是一些实用的提示，帮助B2B营销人员在复杂的商业环境中挖掘潜在客户。 01 明确目标客户 在开始挖掘潜在客户之前，首先要明确您的目标客户是谁。这包括了解他们的行业、公司规模、地理位置以及他们在采购决策中的角色。 • 买家画像：创建详细的买家画像，包括他们的国家、行业、职业背景、痛点和需求。 • 市场细分：将市场细分为不同的群体，以便更精准地定位潜在客户。 02 从建立品牌知名度开始 品牌知名度是潜在客户开发的基础。虽然投资品牌营销不会像
READ MORE成为目标客户的首选。致力于创造有用的、有教育意义的内容，保持知名度，赢得潜在客户的信任。通过分享成功案例、最佳实践和产品使用指南，展示您的产品如何能为目标客户带来变革。切忌老调重弹，要用全新视角为人们提供新思路。承担风险，挑战传统，在内容中融入个性，您就会发现自己逐渐成为了同行争相学习的榜样。 思想领导力成功秘诀您不必孤军奋战，这份成功秘诀能够助您一臂之力:明确您或您的组织对思想领导力的定义。获得公司高层的认可和支持。确保思想领导力与产品或服务、组织领导力目标这三者取得一致。建立一个实行头脑风暴、认真审视及形成想法的过程。提出独一无二、前所未有的观点。借助内容营销的理念和最佳实践来扩大您的思想
READ MORE内容始终是B2B营销的核心，B2B 营销人的目标是获得结果——从品牌认知到考虑，再到购买以及更多。以下是 B2B 内容类型的简单概述，以及将它们融入完整内容营销策略的使用时机。
READ MORESSL证书是一种数字证书，既可以验证网站的身份，又可以对敏感也是谷歌衡量排名的一个因素，谷歌明信息进行加密， SSL证书有两个重要作用，数据加密和认证。因此ssl证书已成为网站安全建设必不可少的一部分1、安装证书有利于谷歌SEO优化提升排名谷歌对 HTTPS 的支持，现在HTTPS 确表示优先展示和收录https网站，因此不管是大型企业网站还是小型企业网站，只要是想要参与SEO优化的网站，都是需要安装SSL证书。
READ MOREBlog是一种流行的媒体形式，广泛用于分享知识、经验和个人见解，与读者建立联系。因此，一篇好的Blog文章不仅仅要有有趣的内容，还要有合适的布局和结构。那么如何布局一篇Blog文章，才能引人入胜呢？
READ MORE经常有人问，我都投了这么久， 为什么还没有询盘啊，于是四处求人，帮忙分析研究，下面一文教你高效优化广告，快速获取询盘。没有询盘或者询盘很少该怎么调整？首先看自己的钱花在了哪些广告系列（如果有多个系列，然后以花费的高低进行优先级排序，依次分析。这里我们投放目标主要是获取询盘，所以主要以搜索广告为主。找到我们花钱最多的搜索广告系列，在广告系列中同样以花费高低为优先级，优先分析花费高的广告组，关键词。然后再依次查看其它广告组，关键词。然后从花费高低依次去查看我们关键词投放的是否准确，如果关键词准确，那么我们广告基本成功了一大半。如果你自己不是很确定用户搜索这个词的真实意图（是不是有意采购的），那你可
READ MORE节日营销是外贸人获客的重要渠道，也是品牌宣传的重要节点，熟知重大节日、了解营销节点是我们外贸人的必备功课，接下来就让我们为您盘点2020年各个国家在Q3的重要节日（7/8/9月），为接下来的Q3营销做好准备。一、节日营销的定义及其未来的发展趋势节日营销（Holiday Marketing）是指在节日期间，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动。据 Facebook IQ 数据显示，全球节日季购物呈现以下趋势：1. 节日消费群体规模逐步扩大，购物开始时间早于节日当天2. 快拍等社交媒体平台正成为新的购物窗口，消费者倾向于在这些APP中搜索好物和他人购物推荐。3. 消费
READ MORE对于营销人员和品牌商家而言，Q4永远是最为忙碌的季度，随着感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等节假日购物旺季的到来，营销活动也办的是热火朝天，而节前的活动策划与热点预测对活动效果起着决定性作用。如何不错过重要的外贸节日，该如何把握不同节日的营销热点？别担心，本文为你总结了Q4最重要的节日，以及各月份的营销热点，帮助卖家做足功课，顺利赢下Q4大战。一、10月 October10月1日-尼日利亚•国庆日National Day1960年10月1日，尼日利亚宣布独立。10月3日-德国•统一日German Unity Day10月3日-10日-以色列•住棚节Sukkot加拿大•感恩节Thanksg
READ MORE节日营销是外贸人获客的重要渠道，节日氛围的烘托会大大激发客户购买欲望，是我们外贸企业不可错过的营销节点，今天我们就从三个方面入手，分享外贸网站节日营销的实用技巧，帮你有效提升销售额，客户转化不再愁。技巧一：把握节日营销重要的四个推广节点1. 节前14天：实时监测下网站购买和浏览数据，优化站内链接，分析预算分配等。找最重要的是进行选品，确定热卖产品并为其制定广告，从而带动销售量和网站浏览量。2. 节前7~14天：在SNS上发布广告，至少保证每天1条，主要介绍产品或者是店铺。但数以不能太过频繁，避免封号。广告标题要突出折扣、促销力度，如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。3. 节前7天前
READ MORE节假日来临，众多外贸企业摩拳擦掌，目光纷纷转向随之而来的假日经济，消费的大幅度上升，使得各大企业在节日节点的竞争也尤为激烈，营销活动更是层出不穷。为刺激消费，保持竞争优势,各大商家需要不断优化节日营销手段，今天我们就来分享几大实用的营销策略和工具，帮助外贸商家抢占流量红利。一、营销策略三要点，你了解吗？1. 网站及时更新，迎合节日氛围1）直击痛点的广告投放广告的重要性不必多说，如何让目标人群在看到我们广告的第一时间点击进入网站就成为重点，首先图片是用户对于广告的第一眼，精美、展示产品优势的图片最能吸引消费者，其次要迎合用户心理，标题要体现价格优惠、直接给出优惠促动，如“节日庆典，5折钜惠”。此
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在商业竞争的赛道上，品牌知名度宛如一面高高飘扬的旗帜，引领企业乘风破浪、稳健前行。长久以来，B2C市场凭借其庞大的消费者群体和多元化的营销渠道，在品牌知名度打造方面占据优势，而今，B2B数字市场正以迅猛之势迎头赶上，为品牌知名度的提升注入全新活力。身处数字化浪潮之中，传统营销策略虽根基稳固，却也显露出局限性，难以全方位、深层次地激发品牌知名度的潜力。接下来，让我们一同探索创新的数字营销策略，它们将助力品牌在竞争激烈的市场中收获更多关注与认可，开启品牌发展的新篇章。1长篇思想领导力内容品牌知名度的思想领导力应具有教育意义，通过对行业的深入了解和洞察提供价值。这种方法可将您的品牌打造为可靠的信息来
一、社交媒体广告与原生广告并不相同社交媒体广告与原生广告（Native Ads）在市场营销中经常被一并提及，给人一种“原生广告即社交媒体广告”的印象。事实上，二者有着本质的区别。原生广告指的是一种以消费者使用媒体的方式与广告进行接触的广告形式，通常融入到网站或应用的内容中，成为其自然组成部分。比如百度搜索广告和微信朋友圈广告，都属于原生广告的典型案例。信息流广告则位于原生广告与社交媒体广告之间，它以社交网络平台为载体，将广告内容与用户生成的内容紧密结合，通常出现在用户的首页信息流中。这一点也得到了中国市场营销人员的反馈支持。根据调研数据，92%的中国市场营销人员表示了解社交媒体营销的概念，而6
圣诞节作为西方最重要的传统节日之一，不仅在现实生活中有着广泛的庆祝方式，也在社交媒体上引发了独特的营销策略和传播趋势。对于B2B出海企业来说，领英作为一个专业的商业社交平台，提供了一个与全球商业决策者直接沟通的渠道。以下是一些圣诞节领英营销策略，帮助您的企业在节日季实现品牌增长
在人工智能内容日益丰富的时代，以人为本的思想领导力愈发显得重要。B2B品牌应当抓住这一机遇，专注于为受众提供他们所渴望的内容，创造出让他们“着迷”的相关信息。 B2B组织通常在其专业领域内具备深厚的知识和经验。公司员工不仅因其专业知识而感到自豪，他们的成功也往往依赖于此。 作为面向这些专业人士及其行业进行营销的品牌，您可以通过展现对其业务的独特理解来赢得信任，包括对其竞争环境、工作角色的细微差别、以及面临的挑战与机遇的深入洞察。思想领导力内容在建立这些联系中起着至关重要的作用。
您的 LinkedIn 页面代表着您的品牌在全球网络上的形象。每个主页关注者都代表了通往更广泛网络的直接渠道，扩大了您的内容和品牌影响力。虽然付费营销活动是增加目标粉丝的好方法，但自然地赢得粉丝也不错。LinkedIn 会员根据内容的价值以及与其职业兴趣的相关性选择与您的主页互动。他们对您的品牌及其信息产生了真正的兴趣。对于任何想要在 LinkedIn 上站稳脚跟的企业来说，了解粉丝自然增长的动态至关重要。 “自然关注者”是什么意思？自然关注者是指选择自然地关注您的社交媒体页面或个人资料，而不受付费促销或广告影响的个人。在LinkedIn的背景下，自然关注者是专业人士，他们决定关注您的主页，因
当今世界B2B 营销在持续演变，机遇和挑战无处不在。为了助力伙伴和客户紧握机遇、迎接挑战，2024年10月29日，领英在北京举办【Agency Connect】线下研讨会，这次活动汇聚了众多行业高管与精英，共同探讨B2B营销的未来发展趋势和创新格局。领英官方授权代理商-北京融创云团队参加。
B2B 交易通常价值较高，且涉及多个利益相关者，产生高质量的潜在客户需要采取更细致入微的方式进行培育和转化，这是 B2B 营销人员的重点。本文将通过介绍6种营销策略来促进B2B 营销产生潜在客户。
B2B 营销计划是一个蓝图，它不仅概述了实现业务目标所需的步骤，还可以作为决策和执行的详细路线图。B2B 营销计划涵盖了从定义目标到制定应急计划的所有内容，在指导企业实施营销计划的过程中发挥着关键作用。但并非所有的 B2B 营销计划都是一样的。有些计划比其他计划更成功——这并非偶然。让我们来看看非常成功的 B2B 营销计划的一些关键要素。高效 B2B 营销计划的 11 个关键属性1.明确目标目标是任何成功的 B2B 营销计划的指南针，它确定了方向并定义了成功。通过详细说明具体且可衡量的目标，您可以提供一条清晰的前进道路来开始规划您的营销工作。无论目标是增加潜在客户、提高品牌知名度还是提高客户保
