在B2B营销领域，获客是企业增长的核心。随着市场环境的不断变化，传统的营销手段已经难以满足现代企业的需求。本文将详细探讨两种高效的B2B营销获客策略：内容营销和基于账户的营销（ABM），帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

大家好， 我是丝路赞学院的Lucy, 成功出海，伴你一路前行!Linkedin是全球领先的职场社交平台，用户数已超过5.46亿，覆盖全球 200 多个国家和地区。相对于Facebook，Twitter来说，Linkedin的商务性更强，越来越多的出海企业已经开始利用Linkedin来拓展业务、开发海外市场，Linkedin已成为助力外贸企业进行品牌宣传与营销的绝佳平台。那么如何高效的利用Linkedin来开展海外业务呢？我们今天将从个人页面的打造、公司主页的创建、相关人脉圈的建立以及内容四个维度来介绍。一、Linkedin个人页面我们的人脉圈的积累都是通过个人页面来添加积累的，因此我们需要一个

在 LinkedIn 上什么时候发布内容能有较好的收益？这是一个复杂的问题，因为该平台拥有超过 10 亿会员，他们全天候、从各个时区登录。不过，了解其他营销人员在时间和节奏方面取得成功的背景信息还是很有帮助的。现在您可以直接在平台内安排帖子，因此您可以轻松设置相应的发布日历。在 LinkedIn 上发布内容的恰当时间以下是来自Hubspot 、Sprinklr、Buffer三个知名品牌根据各自的研究得出的发帖时间。这些时间点有重合的部分，但也有一些不一致和相互冲突的时间点，这说明对于不同的行业、不同的产品，发帖时间是不一致的，并没有一个统一的规则。根据Hubspot在2023年报告中显示的在社

线索转化是将潜在客户转变为实际客户的重要环节，这一步骤至关重要，如何才能有效提高线索转化率呢？今天，分享线索流程管理优化 5 部曲，简单 5 步，帮助您达成提高线索转化率的目标。在讨论之前，首先需要了解一个术语——Smarketing（市场营销与销售的结合）。这个词的含义是市场与销售之间的协同一致，通常被称为颗粒度对齐。研究显示，当市场与销售部门紧密合作时，公司的年收入增长可达到38%。因此，市场部与销售部始终保持颗粒度对齐，是公司实现商业目标的关键所在。1.广告目标协同对线索广告的目标线索广告的转化并非仅依赖于表单的提交。线索到投资回报率（ROI）之间需要经过多个阶段。因此，建议在初期阶段不

众所周知，LinkedIn 主页可以帮助人们了解产品和服务，但其主要功能是吸引受众并促使他们与自己的品牌互动。今天，我们来分享下提升 LinkedIn 主页影响力的方法。

外贸人最想知道的就是如何精准挖掘采购决策人，方法也用了很多，小编废话不多说，送给大家一个非常实用的方法：由LinkedIn领英切入！ 很多人知道要在领英上做客户开发，但是很多时候能找到对应的公司，加了公司里的成员， 就是找不到对应的采购负责人，这也是大多是外贸业务人员在开发客户过程中所经常遇到的问题。 在对广大供应商的一次问卷调查中也可以发现，该问题也是大家迫切想要得到答案的一个问题。其实，我们要先转换一下思维，需要开发的目标对象并不一定是采购，要找的是有采购决策权的人，因此我们应当重点开发公司内具有管理决策权的人，也称关键人。 一般以下是公司有决策权的关键人：董事长，采购经理，总经理，总

第一印象对你的账户来说重要，因此为了留下更好的第一印象，你的摘要至关重要。

LinkedIn上的海外推广确实对外贸B2B行业有效。在您填写帐户后，您需要准备好您的公司、博客和其他有用的信息。不要让别人对你感兴趣而不知道你在提供什么服务或产品。在促销方面，当一切准备就绪时，你要做的就是瞄准你的客户群。如果你在广州生产珠宝，你的客户群将包括外国礼品、采购，甚至一些海外B2C网站。 向他们发送邀请，看看谁在他们的网络上。其中很大一部分应该适合你的职位。 加入不同行业的团队，挖掘符合团队设计要求的新用户。 有什么比成为自己的老板更好的方法来建立自己的专业团队。 经常在LinkedIn问答区回答与你所在行业相关的问题。你的答案代表你的专业水平。一旦你被看到并被认可，你是否害怕不

一场疫情，让越来越多的2B2C企业意识到社交媒体的重要性。社媒上的的营销活动可以让公司接触到更多可能成为潜在客户的广泛受众。 事实上，LinkedIn 作为一个专业的职场化社交平台，拥有 7.56 亿会员，超过 5700 万家企业和 12 万所学校拥有 LinkedIn 帐户。想要吸引更多潜在客户，最重要的一点就是引人入胜的内容。在 LinkedIn 上，最抢手的内容是行业洞察。每 10 个用户中就有 6 个对行业洞察类内容感兴趣。除了行业洞察力之外，公司新闻对 53% 的 LinkedIn 会员是具有吸引力的。（新产品和服务是第三大受欢迎的内容，43% 的人对此类更新感兴趣。）但是，热门内容