在B2B营销领域，挖掘潜在客户是推动业务增长的重要环节。正确的策略和工具可以帮助您更有效地识别和吸引潜在客户。以下是一些实用的提示，帮助B2B营销人员在复杂的商业环境中挖掘潜在客户。 01 明确目标客户 在开始挖掘潜在客户之前，首先要明确您的目标客户是谁。这包括了解他们的行业、公司规模、地理位置以及他们在采购决策中的角色。 • 买家画像：创建详细的买家画像，包括他们的国家、行业、职业背景、痛点和需求。 • 市场细分：将市场细分为不同的群体，以便更精准地定位潜在客户。 02 从建立品牌知名度开始 品牌知名度是潜在客户开发的基础。虽然投资品牌营销不会像

无论您是刚刚开始使用 LinkedIn 页面，还是已经拥有固定的受众群体，增加影响力和参与度的最佳方法就是定期发帖。至少每周在 LinkedIn 上发帖的公司的参与度提升了 2 倍。我们深入挖掘了内部数据并完善了最佳实践，为您的 LinkedIn 主页帖子提供 15 条精彩的内容创意。您应该在 LinkedIn 页面上分享的帖子类型： 1.视频LinkedIn 受众分享视频的可能性比任何其他类型的帖子高 20 倍。创建与受众兴趣相关的视频将激发他们发表评论、分享并启动让您的页面受到关注的对话。以下是您在制作视频内容时应遵循的一些经过验证的最佳做法： 添加字幕以确保您的视频可以在静音状态下访问和

LinkedIn作为全球性社交媒体，拥有来自 200 多个国家的 10 多亿会员，是世界上最大的专业网络和 B2B 营销的绝佳平台，96% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 分发内容，并且 80% 的人投入了付费预算来推广这些内容。LinkedIn 营销从您品牌的 LinkedIn 主页开始。这是您在这个全球社区中的中心：一个分享、联系和成长的地方。它是建立知名度、权威性和信任度的重要工具。 最重要的是，您的 LinkedIn 主页的潜在覆盖面和影响力会随着关注者数量的增加而增加。以下是五种最有效的方法，可以自然地吸引更多人加入您的 LinkedIn 主页。

互联网是一个庞大的虚拟世界，信息和用户无处不在。对于内容创作者和信息分享者来说，常常会有“对着空气说话”的感觉，但这种感觉并不准确。 参与度是衡量受众如何与您的内容互动的关键指标。不同的渠道和来源有不同的跟踪和分析方法。本文将为您提供一份简明的指南，帮助您清楚地了解品牌在 LinkedIn 上的参与情况，并指导您如何提升参与度。 如何衡量 LinkedIn 参与度 衡量品牌在 LinkedIn 上的参与度，主要通过以下三种方式： 1. 内容互动：通过分析展示次数、点击率、评论数等数据，了解用户如何与您的内容互动。2. 访客分析：了解访问您的 LinkedIn 页面的访客数量，以及他们的设备、地

Thought Leader Ads 来宣传公司高管和员工的内容，这可以扩大您的覆盖面并帮助您实现品牌目标。思想领袖广告可以通过使用真实的员工体验来帮助您的内容保持吸引力和相关性。只有由已验证会员发布的动态才能得到推广。会员领英档案中必须将公司列为有效在职职位才能成为已验证会员。要推广员工发布的动态，员工必须具有公开档案并且其雇主必须与广告帐号相关的公司主页匹配。设置推广活动的会员必须拥有其所推广动态的公司主页经审批的直通车推广内容 (DSC) 发布者权限。展示页面中的员工内容可供推广。小贴士如需推广广告，支持的目标类型必须是品牌意识或参与度，支持的广告形式必须是单图广告或视频广告。创建Tho

粉丝分析点击领英首页顶部的“我”图标→在“管理”下方，选择您的公司主页→点击导航栏中的分析标签，在下拉菜单中选择“关注者”→在管理者中心，有四种类型的粉丝分析：➢ 粉丝亮点：这个板块会显示在过去的30天里，粉丝总数、公司主页动态带来的增粉数量和公司广告带来的增粉数量，以及公司主页动态和广告带来的粉丝数量的占比。粉丝总数：关注公司主页的LinkedIn会员总数。（这里显示的粉丝总数每天只更新一次，所以跟公司主页预览的粉丝数量会有不一致的情况，因为后者是实时更新的）。公司主页动态：非广告推广产生的粉丝量。广告：通过赞助内容和广告获得的粉丝量。➢ 粉丝收益：这个板块显示您的粉丝数量随着时间变化的情况

1. 各区域决策者对不同内容的敏感度也有一定差别。北美决策中比较重视产品服务介绍或思想领导力内容；拉美决策者更在意来自真实客户的评论、案例及与工作技能相关的内容。如果你发布的内容是推广和特价优惠、本企业文化活动等相关话题，则更能引起亚太地区决策者的关注；2. 如果你的目标决策者位于北美地区，不妨试试博客文章、互动网站等形式，更显别出心裁。而面对拉美决策者，在线讲座或视频等新媒体形式则更容易吸引他们的注意力。亚太地区的决策者则对案例和社交媒体状态有积极的响应。欧洲/非洲/中东决策者则更加偏好案例和长篇大型内容。（如电子书、报告等）然而，除了平时发这些business之外的动态，我们的公司品牌，个

最近总有B2B客户在问以下这两类问题，一是Facebook个人号被封，等待解锁中，想另寻获客方式；二是Facebook广告进行中，尝到了社媒广告的甜头，想扩展新平台的推广。不管是哪一种情况，领英广告都是首推，为什么这么说呢？ 1. LinkedIn平台用户优势 首先，与Facebook相比，领英是一个更偏向于职业的社交平台，用户群体更多的是一些高端的商务人群，所以用户在商业成熟度和接受广告的能力来说，占有绝对的优势。 2. LinkedIn受众定位优势 我们知道Facebook受众定位是按照人群的兴趣，LinkedIn则是在企业层面，通过定位企业属性，比如公司组成类别，公司职位，岗位等来精准

人脉就是钱脉，发展人际关系对于我们开展业务来说，是既基础又重要的一环。Linkedin可以说是一个拓展人脉的绝佳平台。那么我们到底要如何拓展Linkedin人脉圈呢？今天我们就帮大家解决这个问题，一起看看吧！ 什么是人脉圈？ 我们先了解什么是Linkedin人脉圈。Linkedin人脉圈是你与Linkedin上所有联系人构成的关系网，这些联系人分为三个维度： ① 一度联系人：通过接受邀请直接添加的Linkedin会员，可以查看他们的档案信息、动态消息，还可以向对方发送站内信。② 二度联系人：与你的一度联系人建立联系的会员，也就是你好友的好友。一般是没有联系但是可能有交点的人群，可以看到档案和