2021年12月15日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,并且点出了本次交流会的主题,LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道。 紧接着由协会秘书长周建华女士致辞,周秘书长表示,由于疫情影响,越来越多的传统企业需要转型升级,河北省跨境电子商务协会作为行业组织,有责任也有义务为企业搭建桥梁做好行业培训。 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedI
融创云学院12.24日,等待您的到来!
2021年12月24日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会2.0在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,介绍了各位来宾,点出了本次交流会的主题:【LinkedIn推开世界之门-海外获客新赛道】 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedIn如何带你开启外贸4.0时代,成为高端客户开发的关键点。 交流会中间休息期间,到场来宾享受融创云学院为大家提供的美食小点心。 距离上次交流会之后,越来
融创云学院第三期专场沙龙之Linkedin领英-推开世界之门 2021年最后一场【领英-推开世界之门】交流会就在嘉宾的集体合照中圆满结束,这次交流会的主题围绕海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代方面,具体阐述了学习如何使用领英,GET大客户开发必杀技,使大客户从“1”到“9”裂变的打法。 LinkedIn(领英):目前是全球最大的职业社交网站,用户以职场人士为主,有很多精英用户,是分享和学习职场和商场经验的好地方,会员遍布 200 多个国家和地区,总数将近 7.76 亿人,24种语言,每秒新增3位会员;加入领英,使用领英,您只需在这一个平台就能触达全世界的职场人士;这是前所未有的营销方
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!会议围绕河北省产业带品牌出海及北方跨境电商交易博览会落地正定国际数字博览等议题展开研讨,会上,与会代表畅所欲言,纷纷就河北省特色优势产业带品牌出海走向世界积极献言献策。
浏览数量: 10 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-11-15 来源: 本站
B2B 交易通常价值较高,且涉及多个利益相关者,产生高质量的潜在客户需要采取更细致入微的方式进行培育和转化,这是 B2B 营销人员的重点。本文将通过介绍6种营销策略来促进B2B 营销产生潜在客户。
1.战略内容营销
内容营销是 B2B 领域的一大力量。它在 B2B 潜在客户开发中尤其有效,因为它可以建立信任和权威,而信任和权威是决策过程中的关键因素,而决策过程往往十分复杂,需要大量研究。
有效内容营销的基础是提供对目标受众真正有用的内容。这包括了解他们的挑战、痛点以及他们在购买过程的每个阶段提出的问题。
以下内容类型是专为吸引潜在客户而定制的:
白皮书
有关特定主题的详细指南或报告,可提供有价值的见解并展示您的专业知识。白皮书非常适合产生潜在客户,因为它们通常会交换联系信息。
案例研究
您的企业如何为客户解决问题的真实案例非常具有说服力。它们可以展示您的成功记录,并帮助潜在客户想象选择您的服务或产品的好处。
网络研讨会
举办网络研讨会让您能够直接与受众互动,为他们提供有价值的信息,同时将自己定位为您所在领域的知识渊博的引领者。这是一种产生潜在客户的互动方式,可以有效地用于进一步培养数字渠道中的现有潜在客户。
2.充分利用SEO
B2B 营销中 SEO 的主要目标是确保您的网站和内容在相关关键词的搜索结果中占据显著位置。这一点尤其重要,因为 B2B 买家在做出购买决定之前通常会进行广泛的在线研究。通过优化您的在线形象,您可以提高在这些关键研究阶段被潜在买家发现的可能性。
以下是针对 B2B 进行优化时可采用的一些策略:
关键词研究
首先确定目标受众在搜索类似产品或服务时使用的关键字和短语。重点关注特定于您的行业且具有明确购买意向的关键字。
内容优化
将这些关键词自然地融入到高质量、信息丰富的内容中。确保您的网页、博客文章、白皮书和案例研究不仅包含丰富的关键词,而且还能为读者提供实质性的价值。
页面搜索引擎优化
注意标题标签、元描述、标头标签和 URL,确保它们针对目标关键词进行了优化。这不仅有助于搜索引擎了解内容背景,还能吸引用户点击进入您的网站。
技术搜索引擎优化
确保您的网站拥有强大的技术基础。这包括快速的加载速度、移动响应能力和安全的连接。技术完善的网站可以提供更好的用户体验,这是 SEO 排名的关键因素。
监控算法变化
及时了解搜索引擎算法的变化对于维护和提高您网站的 SEO 性能至关重要。搜索引擎经常更新其算法以提高搜索结果的相关性和质量。这些变化会显著影响您网站的可见性和排名。因此,监控这些更新并相应地调整您的 SEO 策略至关重要。
3.细分电子邮件营销
电子邮件营销仍然是 B2B 营销人员培养潜在客户和推动转化的最有效工具之一。它的优势在于能够将个性化、相关的内容直接发送到潜在客户的收件箱中。
制定有效的 B2B 电子邮件营销活动需要结合战略规划和创意内容:
内容框架
每封电子邮件都应有特定的目的和行动号召,让收件人轻松了解您对他们的要求以及这为什么重要。撰写引人注目的主题行至关重要,因为它决定了您的电子邮件是否会被打开或忽略。保持您的信息简洁而有针对性。
细分和个性化
细分涉及根据行业、职位等标准将您的电子邮件列表划分为更小的组。这使您可以定制您的消息以引起受众不同群体的共鸣。
个性化则更进一步,根据收件人的姓名、公司详细信息或特定内容偏好来定制电子邮件。目标是让每个收件人都觉得这封电子邮件是专门为他们制作的。
4.参与社交媒体营销
社交媒体营销已发展成为B2B 潜在客户开发的重要渠道。LinkedIn 等专注于专业网络的平台对 B2B 营销人员尤其有用,因为它们可以直接与目标行业的决策者和影响者沟通。
在社交媒体上吸引潜在客户的有效做法包括:
持续参与
定期发布与目标受众相关且有价值的内容。保持一致性可让您的品牌保持领先地位并培养忠诚的追随者。
互动内容
利用民意调查、测验和问答环节来鼓励互动。这不仅可以提高参与度,还可以提供有关受众偏好和痛点的宝贵见解。
使用视觉效果
结合引人注目的视觉效果、信息图表和视频,让您的内容脱颖而出。视觉内容更有可能被分享,从而扩大您的影响力。
直接推广
不要羞于通过个性化消息直接联系潜在客户,尤其是在 LinkedIn 上。定制您的消息以反映他们的兴趣和需求,表现出解决他们问题的真正兴趣。消息广告可以帮助您扩大潜在客户开发工作,同时保持沟通的相关性和个性化。
5.展示广告战术
展示广告是一种数字广告形式,可在各种网站和平台上投放横幅、图片或视频等视觉广告,向目标受众推广品牌产品。如果使用得当,展示广告渠道可以显著扩大您的潜在客户群。
吸引潜在客户的关键展示广告策略包括:
内容定位
此方法涉及将广告投放到与您销售的产品相关的网站上。例如,销售网络安全解决方案的公司可能会在科技新闻网站或论坛上投放广告。内容相关定位可确保您的广告被对相关主题感兴趣的用户看到,从而使他们更有可能参与。
自适应广告
这些广告使营销人员能够同时提交各种资产,例如图片、标题和徽标。然后,展示网络会自动制作最适合所选广告空间和目标受众的这些广告组合。这种方法可确保广告展示效果。
重新定位广告系列
鉴于 B2B 交易的决策周期较长,重新定位对于让您的品牌和解决方案在已表现出兴趣的潜在客户中保持首要地位至关重要。这种方法通过提醒用户他们与您的品牌的初次互动,有效地增加了将兴趣转化为可操作线索的可能性。
6.以数据为依据
数据分析对于上述每种策略的成功都至关重要。通过分析关键指标,您可以辨别出最有效的策略和需要改进的领域。
以下是利用数据分析来吸引潜在客户的可行建议:
设定明确的指标
重点关注与您的潜在客户生成目标直接相关的特定分析,例如转化率和潜在客户获取成本。
使用分析工具
利用分析平台收集潜在客户如何与您的活动互动的全面数据。这将使您更深入地了解客户旅程。
识别模式
分析数据来识别客户行为的趋势和模式,使您能够预测未来的行为并相应地调整您的营销工作。
优化定位
利用分析得出的见解来改进您的定位策略,确保您能够覆盖最相关的受众群体