9月3日-9月6日,LinkedIn领英中国官方授权服务商北京融创云,携手华东合作伙伴艾斯艾恩、宁波海派在华东地区举办的“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围” 主题研讨活动完美落幕。“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围”系列活动分别在杭州、宁波、台州三地举办,有幸邀请到了 LinkedIn 中国渠道业务总经理 Sky Hu 亲临活动现场。此次活动聚焦于领英助推B2B企业出海,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。Sky Hu与各位来宾探讨领英助推中国企业出海的种种可能,现场气氛热烈。“LinkedIn开发 —实现大客户准确突围”——杭州
在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
浏览数量: 10 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-11-15 来源: 本站
B2B 交易通常价值较高,且涉及多个利益相关者,产生高质量的潜在客户需要采取更细致入微的方式进行培育和转化,这是 B2B 营销人员的重点。本文将通过介绍6种营销策略来促进B2B 营销产生潜在客户。
1.战略内容营销
内容营销是 B2B 领域的一大力量。它在 B2B 潜在客户开发中尤其有效,因为它可以建立信任和权威,而信任和权威是决策过程中的关键因素,而决策过程往往十分复杂,需要大量研究。
有效内容营销的基础是提供对目标受众真正有用的内容。这包括了解他们的挑战、痛点以及他们在购买过程的每个阶段提出的问题。
以下内容类型是专为吸引潜在客户而定制的:
白皮书
有关特定主题的详细指南或报告,可提供有价值的见解并展示您的专业知识。白皮书非常适合产生潜在客户,因为它们通常会交换联系信息。
案例研究
您的企业如何为客户解决问题的真实案例非常具有说服力。它们可以展示您的成功记录,并帮助潜在客户想象选择您的服务或产品的好处。
网络研讨会
举办网络研讨会让您能够直接与受众互动,为他们提供有价值的信息,同时将自己定位为您所在领域的知识渊博的引领者。这是一种产生潜在客户的互动方式,可以有效地用于进一步培养数字渠道中的现有潜在客户。
2.充分利用SEO
B2B 营销中 SEO 的主要目标是确保您的网站和内容在相关关键词的搜索结果中占据显著位置。这一点尤其重要,因为 B2B 买家在做出购买决定之前通常会进行广泛的在线研究。通过优化您的在线形象,您可以提高在这些关键研究阶段被潜在买家发现的可能性。
以下是针对 B2B 进行优化时可采用的一些策略:
关键词研究
首先确定目标受众在搜索类似产品或服务时使用的关键字和短语。重点关注特定于您的行业且具有明确购买意向的关键字。
内容优化
将这些关键词自然地融入到高质量、信息丰富的内容中。确保您的网页、博客文章、白皮书和案例研究不仅包含丰富的关键词,而且还能为读者提供实质性的价值。
页面搜索引擎优化
注意标题标签、元描述、标头标签和 URL,确保它们针对目标关键词进行了优化。这不仅有助于搜索引擎了解内容背景,还能吸引用户点击进入您的网站。
技术搜索引擎优化
确保您的网站拥有强大的技术基础。这包括快速的加载速度、移动响应能力和安全的连接。技术完善的网站可以提供更好的用户体验,这是 SEO 排名的关键因素。
监控算法变化
及时了解搜索引擎算法的变化对于维护和提高您网站的 SEO 性能至关重要。搜索引擎经常更新其算法以提高搜索结果的相关性和质量。这些变化会显著影响您网站的可见性和排名。因此,监控这些更新并相应地调整您的 SEO 策略至关重要。
3.细分电子邮件营销
电子邮件营销仍然是 B2B 营销人员培养潜在客户和推动转化的最有效工具之一。它的优势在于能够将个性化、相关的内容直接发送到潜在客户的收件箱中。
制定有效的 B2B 电子邮件营销活动需要结合战略规划和创意内容:
内容框架
每封电子邮件都应有特定的目的和行动号召,让收件人轻松了解您对他们的要求以及这为什么重要。撰写引人注目的主题行至关重要,因为它决定了您的电子邮件是否会被打开或忽略。保持您的信息简洁而有针对性。
细分和个性化
细分涉及根据行业、职位等标准将您的电子邮件列表划分为更小的组。这使您可以定制您的消息以引起受众不同群体的共鸣。
个性化则更进一步,根据收件人的姓名、公司详细信息或特定内容偏好来定制电子邮件。目标是让每个收件人都觉得这封电子邮件是专门为他们制作的。
4.参与社交媒体营销
社交媒体营销已发展成为B2B 潜在客户开发的重要渠道。LinkedIn 等专注于专业网络的平台对 B2B 营销人员尤其有用,因为它们可以直接与目标行业的决策者和影响者沟通。
在社交媒体上吸引潜在客户的有效做法包括:
持续参与
定期发布与目标受众相关且有价值的内容。保持一致性可让您的品牌保持领先地位并培养忠诚的追随者。
互动内容
利用民意调查、测验和问答环节来鼓励互动。这不仅可以提高参与度,还可以提供有关受众偏好和痛点的宝贵见解。
使用视觉效果
结合引人注目的视觉效果、信息图表和视频,让您的内容脱颖而出。视觉内容更有可能被分享,从而扩大您的影响力。
直接推广
不要羞于通过个性化消息直接联系潜在客户,尤其是在 LinkedIn 上。定制您的消息以反映他们的兴趣和需求,表现出解决他们问题的真正兴趣。消息广告可以帮助您扩大潜在客户开发工作,同时保持沟通的相关性和个性化。
5.展示广告战术
展示广告是一种数字广告形式,可在各种网站和平台上投放横幅、图片或视频等视觉广告,向目标受众推广品牌产品。如果使用得当,展示广告渠道可以显著扩大您的潜在客户群。
吸引潜在客户的关键展示广告策略包括:
内容定位
此方法涉及将广告投放到与您销售的产品相关的网站上。例如,销售网络安全解决方案的公司可能会在科技新闻网站或论坛上投放广告。内容相关定位可确保您的广告被对相关主题感兴趣的用户看到,从而使他们更有可能参与。
自适应广告
这些广告使营销人员能够同时提交各种资产,例如图片、标题和徽标。然后,展示网络会自动制作最适合所选广告空间和目标受众的这些广告组合。这种方法可确保广告展示效果。
重新定位广告系列
鉴于 B2B 交易的决策周期较长,重新定位对于让您的品牌和解决方案在已表现出兴趣的潜在客户中保持首要地位至关重要。这种方法通过提醒用户他们与您的品牌的初次互动,有效地增加了将兴趣转化为可操作线索的可能性。
6.以数据为依据
数据分析对于上述每种策略的成功都至关重要。通过分析关键指标,您可以辨别出最有效的策略和需要改进的领域。
以下是利用数据分析来吸引潜在客户的可行建议:
设定明确的指标
重点关注与您的潜在客户生成目标直接相关的特定分析,例如转化率和潜在客户获取成本。
使用分析工具
利用分析平台收集潜在客户如何与您的活动互动的全面数据。这将使您更深入地了解客户旅程。
识别模式
分析数据来识别客户行为的趋势和模式,使您能够预测未来的行为并相应地调整您的营销工作。
优化定位
利用分析得出的见解来改进您的定位策略,确保您能够覆盖最相关的受众群体