2021年12月15日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,并且点出了本次交流会的主题,LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道。 紧接着由协会秘书长周建华女士致辞,周秘书长表示,由于疫情影响,越来越多的传统企业需要转型升级,河北省跨境电子商务协会作为行业组织,有责任也有义务为企业搭建桥梁做好行业培训。 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedI
融创云学院12.24日,等待您的到来!
2021年12月24日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会2.0在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,介绍了各位来宾,点出了本次交流会的主题:【LinkedIn推开世界之门-海外获客新赛道】 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedIn如何带你开启外贸4.0时代,成为高端客户开发的关键点。 交流会中间休息期间,到场来宾享受融创云学院为大家提供的美食小点心。 距离上次交流会之后,越来
融创云学院第三期专场沙龙之Linkedin领英-推开世界之门 2021年最后一场【领英-推开世界之门】交流会就在嘉宾的集体合照中圆满结束,这次交流会的主题围绕海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代方面,具体阐述了学习如何使用领英,GET大客户开发必杀技,使大客户从“1”到“9”裂变的打法。 LinkedIn(领英):目前是全球最大的职业社交网站,用户以职场人士为主,有很多精英用户,是分享和学习职场和商场经验的好地方,会员遍布 200 多个国家和地区,总数将近 7.76 亿人,24种语言,每秒新增3位会员;加入领英,使用领英,您只需在这一个平台就能触达全世界的职场人士;这是前所未有的营销方
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!会议围绕河北省产业带品牌出海及北方跨境电商交易博览会落地正定国际数字博览等议题展开研讨,会上,与会代表畅所欲言,纷纷就河北省特色优势产业带品牌出海走向世界积极献言献策。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-09-20 来源: 本站
众所周知,将品牌的信息传达给目标受众是任何 B2B 营销人员的最终目标。但随着营销预算收紧和高管层期望的提高,许多营销人员可能想知道将有限的资源投入到哪里:展示广告还是搜索广告?让我们来更好的了解一下搜索广告和展示广告,以便协调广告预算。
一、什么是搜索广告?
搜索广告将您的广告直接展示在搜索与您的业务相关的关键字的用户面前。此策略利用现有意图,吸引对您的行业、产品或服务有浓厚兴趣的潜在客户。
1.搜索广告的好处
对于 B2B 营销人员来说,这种有针对性的策略非常有价值。搜索广告可让您与积极研究解决方案的合格潜在客户建立联系,从而增加转化和销售的可能性。此外,搜索平台提供精细的定位选项,使您能够根据特定的人口统计、兴趣甚至购买行为来优化您的广告系列。
搜索广告面临的一个挑战是成本可能高于其他方法。由于针对高流量和高价值关键词的竞争性质,出价可能会变得昂贵,从而影响广告系列预算。除了成本考虑之外,搜索广告还倾向于通过仅针对当前有市场的用户来关注即时转化。孤立地看,这种方法无法解决95% 的潜在客户,这些潜在客户更被动地在市场之外,实际上忽略了 B2B 成功所必需的长期品牌知名度和关系建立阶段。
二、什么是展示广告?
展示广告是一种主动方式,将您的广告投放到目标受众可能看到的相关网站、应用和其他在线平台上。展示广告最常见的营销目标是建立品牌知名度并随着时间的推移影响用户行为。
对于 B2B 营销人员来说,展示广告提供了宝贵的机会,可以吸引更广泛的受众,增强品牌回忆,并在购买过程的各个阶段培养潜在客户。展示广告的视觉特性允许创造性的故事叙述和有影响力的信息传递,提高品牌认知度并建立积极的联想。展示广告也可以经过战略性设计,以符合用户意图。将意图注入展示广告系列的一种有效方法是重新定位。通过识别以前访问过网站或与品牌的 LinkedIn 主页互动过的用户,营销人员可以根据他们过去的行为提供定制的展示广告。这种策略会邀请对品牌表现出兴趣的用户回来,鼓励他们重新参与并可能转化。
1994 年,第一条展示广告出现在网络上。他们从未体验过没有展示广告的生活。所有这些曝光都增加了观众疲劳的风险。选择提供多种广告格式并允许更好地控制广告投放的平台可以增强广告的效果。另一个重大挑战是受众定位和个性化。在覆盖广泛受众和提供个性化内容之间找到适当的平衡可能很复杂。精准度至关重要,营销人员经常努力完善定位参数,以有效地与正确的人口统计数据建立联系。一些平台提供工具来帮助营销人员找到这种平衡。
三、搜索广告和展示广告的相似之处
无论是搜索广告还是展示广告,营销人员都有多种受众定位选项可供选择。根据平台的不同,营销人员可以根据用户的位置、年龄、性别、兴趣甚至公司和职位来定位用户。
从搜索和展示广告系列中收集的数据都提供了对用户行为的详细洞察。营销人员可以分析搜索查询、展示次数、点击率和转化数据,以改进两者的策略并优化广告文案以获得更好的效果。
搜索广告和展示广告都是增强品牌知名度的有用工具。搜索广告可以在用户意图的精确时刻提高品牌知名度。当用户主动搜索产品或解决方案时,相关搜索广告的出现会增加吸引他们注意力并推动转化的可能性。展示广告通过在各种网站和应用上的战略性展示来建立品牌知名度,从而留下持久的印象。这两种方法都是确保统一的品牌体验和最大影响力的必要方法。
四、搜索广告和展示广告的区别
搜索广告使用字符数有限的文字广告。营销人员需要制作简洁、引人注目的广告文案,直接解决用户的查询,并将相关性放在首位。展示广告融合了多种视觉元素,例如图片、横幅和视频。这让故事叙述和品牌表达更具创意,让营销人员能够突破文字的限制,传达更全面的信息。
搜索广告与上下文相关,会直接响应用户的搜索查询而显示。这可确保广告显示在符合用户即时需求和意图的上下文中。展示广告的情境化投放发生在与目标受众更广泛的兴趣相符的网站和应用上。特定情境的投放场所可能有所不同,为品牌在买家旅程的不同情境和阶段提供展示机会。
搜索广告通常采用按点击付费 (PPC) 模式,广告商仅在用户点击其广告时才需付费。这符合搜索的意图驱动性质,因为广告商需要为与其内容的实际互动付费。展示广告通常采用每千次展示费用 (CPM) 模式,广告客户按广告的每千次展示付费,与点击次数无关。(他们也可能根据其他操作或结果付费。)