2021年12月15日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,并且点出了本次交流会的主题,LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道。 紧接着由协会秘书长周建华女士致辞,周秘书长表示,由于疫情影响,越来越多的传统企业需要转型升级,河北省跨境电子商务协会作为行业组织,有责任也有义务为企业搭建桥梁做好行业培训。 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedI
融创云学院12.24日,等待您的到来!
2021年12月24日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会2.0在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,介绍了各位来宾,点出了本次交流会的主题:【LinkedIn推开世界之门-海外获客新赛道】 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedIn如何带你开启外贸4.0时代,成为高端客户开发的关键点。 交流会中间休息期间,到场来宾享受融创云学院为大家提供的美食小点心。 距离上次交流会之后,越来
融创云学院第三期专场沙龙之Linkedin领英-推开世界之门 2021年最后一场【领英-推开世界之门】交流会就在嘉宾的集体合照中圆满结束,这次交流会的主题围绕海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代方面,具体阐述了学习如何使用领英,GET大客户开发必杀技,使大客户从“1”到“9”裂变的打法。 LinkedIn(领英):目前是全球最大的职业社交网站,用户以职场人士为主,有很多精英用户,是分享和学习职场和商场经验的好地方,会员遍布 200 多个国家和地区,总数将近 7.76 亿人,24种语言,每秒新增3位会员;加入领英,使用领英,您只需在这一个平台就能触达全世界的职场人士;这是前所未有的营销方
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!会议围绕河北省产业带品牌出海及北方跨境电商交易博览会落地正定国际数字博览等议题展开研讨,会上,与会代表畅所欲言,纷纷就河北省特色优势产业带品牌出海走向世界积极献言献策。
浏览数量: 8 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-09-13 来源: 本站
为什么现在B2B企业也要做品牌建设呢?一张图告诉你原因:
区别维度 | 传统时代 | 移动互联时代 |
技术环境 | 信息传播媒介:以前是以央视为中心的媒体环境,集中:话语权:媒体和专家组成了话语权双核 | 各种新媒体层出不穷,媒体环境碎片化、去中心化;互联网给每个消费者赋权 |
传播方式 | 品牌基础架构:提炼企业口号、使命愿景价值观,编写品牌故事,这是文本部分;设计品牌logo和VI,这是视觉部分;设计一本企业画册,拍一条企业专题片,这是宣传物料部分;传播方面,以央视为中心投放TVC,线下大广告牌、高炮等平面海报投放 | 社交媒体(主要指微博、微信公众号、抖音)享有➡消费者的社群圈子进行二次传播(微信群、朋友圈等)➡扩散到整个社会网络,形成社会舆论 |
品牌建设目的 | 打造品牌的知名度为主 | 提升企业、产品在社会流行和社会文化中的舆论影响力,从而为产品的销售和企业的经营营造良好的奥论生态 |
今天无论是B2B企业还是B2C企业,就是打造自己有强大打动力、竞争力的话语体系,企业要借助这种在消费决策、在行业发展、在公共舆论中的话语体系去影响相关的各方群体、如消费者、行业人士、股东、公众、政府等,进而形成后续的交易行为 |
进入移动互联时代,对品牌价值需求的变化,和传播环境的变更,使得今天,B2B企业打造品牌成为更多行业企业发挥营销价值的核心手段,它变得不再那么难匹配应用了。也许很多B2B营销人员对于品牌建设所带来的收益仍然感觉遥远,那么一起来看看品牌建设究竟为B2B企业带来了什么?
有助于降低销售激活成本,推广效率得到提升。
尽管销售激活营销手段可能产生更显著的影响,但不可否认的是,目标受众更倾向于向他们熟悉的公司购买产品和服务。因此,通过品牌信息为潜在客户做好准备,将会显著提升销售激活推广活动的效果。
锁定更多未来销售,在B2B领域,这种长期销售额比短期销售额更重要。
购买行为在B2B领域中并非一蹴而就的。以一家销售云计算解决方案的B2B企业为例,未来一到三个月内,想要立即采购云服务的目标客户可能只有10个。但是在未来三年内,这个市场可能会增加到100个客户。品牌推广活动将在这些未来买家的心中建立持久的记忆结构。当市场外的买家成为市场内的买家时,这些记忆就有可能被唤起,帮助企业锁定未来客户。
品牌建设有利于品牌提升价格,强化企业定价权。
买家愿意为知名品牌支付溢价,就好比高端品营销人员从不进行促销活动。定价权的驱动因素毫无疑问是品牌建设。领英B2B研究院的两位经验丰富的营销专家Binet和Field的研究表明,随着企业试图提高价格,品牌建设变得愈发重要。
当品类消亡时,唯有品牌永恒不朽。
诺基亚是一家曾经风靡全球的公司,成立于1865年,当时是一家木材公司。到20世纪60年代,它成为一家大型企业集团,“从卫生纸到汽车轮胎,什么都卖”。而到了20世纪80年代和90年代,诺基亚摇身一变成为一家手机公司。品类改变了,但品牌没有改变。微软公司在B2B领域取得成功,从Windows转向云服务,依然使用着同一个知名且受全世界IT部门信任的品牌。当品类消失时,只有品牌能够挽救企业。品类可能会消失,但品牌却是永恒的。
品牌是很深的护城河,河中满是凶残的鳄鱼。
产品的优势容易被模仿,但挖掘潜在客户或销售线索的营销更容易被模仿。品牌是受法律保护的商标,也是企业拥有的独特资产。当B2B企业提供的产品和服务差异不明显时,目标受众通常会选择心中认同的品牌,品牌就像一道护城河,确保企业在关键时刻取得胜利。
就像目标客户更倾向于购买知名公司的产品一样,潜在客户也更愿意与知名公司建立联系。
B2B企业在使用领英进行品牌建设、销售线索挖掘和社交销售中,一组数据可以看出:品牌可以使回复率从16%提高到40%,涨幅达150%。
品牌能够促成目标受众的会面意向。
“如果您的品牌较弱,人们会直接将您转接语音信箱”。在B2B营销中,与目标客户见面是成功的关键一步。拥有强大品牌的优势和成功率,每位B2B营销人员都深有体会。
当然,品牌建设的好处远不止如此。在互联网蓬勃发展的当下,销售活动已经变得越来越容易。随着时间的推移,专注于品牌建设的意义将会变得越来越清晰。它缓慢而强大,渗透于各个领域,为B2B企业牵线搭桥,锁定未来胜局。