9月3日-9月6日,LinkedIn领英中国官方授权服务商北京融创云,携手华东合作伙伴艾斯艾恩、宁波海派在华东地区举办的“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围” 主题研讨活动完美落幕。“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围”系列活动分别在杭州、宁波、台州三地举办,有幸邀请到了 LinkedIn 中国渠道业务总经理 Sky Hu 亲临活动现场。此次活动聚焦于领英助推B2B企业出海,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。Sky Hu与各位来宾探讨领英助推中国企业出海的种种可能,现场气氛热烈。“LinkedIn开发 —实现大客户准确突围”——杭州
在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
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为什么现在B2B企业也要做品牌建设呢?一张图告诉你原因:
区别维度 | 传统时代 | 移动互联时代 |
技术环境 | 信息传播媒介:以前是以央视为中心的媒体环境,集中:话语权:媒体和专家组成了话语权双核 | 各种新媒体层出不穷,媒体环境碎片化、去中心化;互联网给每个消费者赋权 |
传播方式 | 品牌基础架构:提炼企业口号、使命愿景价值观,编写品牌故事,这是文本部分;设计品牌logo和VI,这是视觉部分;设计一本企业画册,拍一条企业专题片,这是宣传物料部分;传播方面,以央视为中心投放TVC,线下大广告牌、高炮等平面海报投放 | 社交媒体(主要指微博、微信公众号、抖音)享有➡消费者的社群圈子进行二次传播(微信群、朋友圈等)➡扩散到整个社会网络,形成社会舆论 |
品牌建设目的 | 打造品牌的知名度为主 | 提升企业、产品在社会流行和社会文化中的舆论影响力,从而为产品的销售和企业的经营营造良好的奥论生态 |
今天无论是B2B企业还是B2C企业,就是打造自己有强大打动力、竞争力的话语体系,企业要借助这种在消费决策、在行业发展、在公共舆论中的话语体系去影响相关的各方群体、如消费者、行业人士、股东、公众、政府等,进而形成后续的交易行为 |
进入移动互联时代,对品牌价值需求的变化,和传播环境的变更,使得今天,B2B企业打造品牌成为更多行业企业发挥营销价值的核心手段,它变得不再那么难匹配应用了。也许很多B2B营销人员对于品牌建设所带来的收益仍然感觉遥远,那么一起来看看品牌建设究竟为B2B企业带来了什么?
有助于降低销售激活成本,推广效率得到提升。
尽管销售激活营销手段可能产生更显著的影响,但不可否认的是,目标受众更倾向于向他们熟悉的公司购买产品和服务。因此,通过品牌信息为潜在客户做好准备,将会显著提升销售激活推广活动的效果。
锁定更多未来销售,在B2B领域,这种长期销售额比短期销售额更重要。
购买行为在B2B领域中并非一蹴而就的。以一家销售云计算解决方案的B2B企业为例,未来一到三个月内,想要立即采购云服务的目标客户可能只有10个。但是在未来三年内,这个市场可能会增加到100个客户。品牌推广活动将在这些未来买家的心中建立持久的记忆结构。当市场外的买家成为市场内的买家时,这些记忆就有可能被唤起,帮助企业锁定未来客户。
品牌建设有利于品牌提升价格,强化企业定价权。
买家愿意为知名品牌支付溢价,就好比高端品营销人员从不进行促销活动。定价权的驱动因素毫无疑问是品牌建设。领英B2B研究院的两位经验丰富的营销专家Binet和Field的研究表明,随着企业试图提高价格,品牌建设变得愈发重要。
当品类消亡时,唯有品牌永恒不朽。
诺基亚是一家曾经风靡全球的公司,成立于1865年,当时是一家木材公司。到20世纪60年代,它成为一家大型企业集团,“从卫生纸到汽车轮胎,什么都卖”。而到了20世纪80年代和90年代,诺基亚摇身一变成为一家手机公司。品类改变了,但品牌没有改变。微软公司在B2B领域取得成功,从Windows转向云服务,依然使用着同一个知名且受全世界IT部门信任的品牌。当品类消失时,只有品牌能够挽救企业。品类可能会消失,但品牌却是永恒的。
品牌是很深的护城河,河中满是凶残的鳄鱼。
产品的优势容易被模仿,但挖掘潜在客户或销售线索的营销更容易被模仿。品牌是受法律保护的商标,也是企业拥有的独特资产。当B2B企业提供的产品和服务差异不明显时,目标受众通常会选择心中认同的品牌,品牌就像一道护城河,确保企业在关键时刻取得胜利。
就像目标客户更倾向于购买知名公司的产品一样,潜在客户也更愿意与知名公司建立联系。
B2B企业在使用领英进行品牌建设、销售线索挖掘和社交销售中,一组数据可以看出:品牌可以使回复率从16%提高到40%,涨幅达150%。
品牌能够促成目标受众的会面意向。
“如果您的品牌较弱,人们会直接将您转接语音信箱”。在B2B营销中,与目标客户见面是成功的关键一步。拥有强大品牌的优势和成功率,每位B2B营销人员都深有体会。
当然,品牌建设的好处远不止如此。在互联网蓬勃发展的当下,销售活动已经变得越来越容易。随着时间的推移,专注于品牌建设的意义将会变得越来越清晰。它缓慢而强大,渗透于各个领域,为B2B企业牵线搭桥,锁定未来胜局。