2021年12月15日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,并且点出了本次交流会的主题,LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道。 紧接着由协会秘书长周建华女士致辞,周秘书长表示,由于疫情影响,越来越多的传统企业需要转型升级,河北省跨境电子商务协会作为行业组织,有责任也有义务为企业搭建桥梁做好行业培训。 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedI
融创云学院12.24日,等待您的到来!
2021年12月24日,由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代】培训交流会2.0在石家庄成功举办。 交流会当天,受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕,介绍了各位来宾,点出了本次交流会的主题:【LinkedIn推开世界之门-海外获客新赛道】 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedIn如何带你开启外贸4.0时代,成为高端客户开发的关键点。 交流会中间休息期间,到场来宾享受融创云学院为大家提供的美食小点心。 距离上次交流会之后,越来
融创云学院第三期专场沙龙之Linkedin领英-推开世界之门 2021年最后一场【领英-推开世界之门】交流会就在嘉宾的集体合照中圆满结束,这次交流会的主题围绕海外获客新赛道,带你开启外贸4.0时代方面,具体阐述了学习如何使用领英,GET大客户开发必杀技,使大客户从“1”到“9”裂变的打法。 LinkedIn(领英):目前是全球最大的职业社交网站,用户以职场人士为主,有很多精英用户,是分享和学习职场和商场经验的好地方,会员遍布 200 多个国家和地区,总数将近 7.76 亿人,24种语言,每秒新增3位会员;加入领英,使用领英,您只需在这一个平台就能触达全世界的职场人士;这是前所未有的营销方
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!会议围绕河北省产业带品牌出海及北方跨境电商交易博览会落地正定国际数字博览等议题展开研讨,会上,与会代表畅所欲言,纷纷就河北省特色优势产业带品牌出海走向世界积极献言献策。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2025-03-17 来源: 本站
在全球化和数字化日益加速的背景下,B2B企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着越来越多的企业走向全球市场,如何通过有效的营销策略赢得客户并实现持续增长,成为企业成功的关键。
1. 投资于声量份额:提高品牌曝光
声量份额(SOV)是指一个品牌在其所属品类广告支出中的比例。对于B2B企业而言,提高品牌的SOV可以有效推动市场份额增长。这一原则强调,品牌声量的提升有助于在市场中占据更多的份额,尤其是在竞争激烈的领域。
在LinkedIn领英上,B2B企业可以通过准确的广告投放、内容分享和品牌宣传,提升其在目标市场中的声量。通过定期发布行业洞察、案例研究、白皮书和技术分析报告,企业不仅能增加品牌曝光度,还能吸引潜在客户的关注,从而扩大品牌的心理份额和市场份额。企业应通过分析LinkedIn领英广告的效果,优化广告投放策略,确保在广告预算内优化SOV。
2. 平衡品牌建设与销售激活:LinkedIn营销的实践
品牌建设和销售激活是两种营销策略,它们各有侧重,但在现代B2B营销中必须保持平衡。品牌建设侧重于长期影响力的塑造,而销售激活则专注于短期的销售转化。在B2B领域,46%的预算分配给品牌建设,54%则投入销售激活,效果往往较佳。品牌建设帮助填补销售漏斗的上端,而销售激活则促进潜在客户的转化,二者互为促进。
在领英LinkedIn营销中,B2B企业可以通过定向广告和促销活动来激活销售。例如,发布行业见解和成功案例有助于增加品牌的长远影响力,而通过领英LinkedIn的广告工具准确定位潜在客户,开展限时优惠或特别活动,可以在短期内促成销售。
3. 扩大客户群:吸引潜在客户
B2B企业的增长主要依赖于扩大客户群,而非提高客户忠诚度。在B2B领域,获客策略比忠诚度策略更为有效。因此,B2B企业应当注重扩大广告的覆盖面,面向潜在客户群体进行传播,通过增加市场渗透率,实现更广泛的影响力和更强的业务增长。
领英LinkedIn为B2B企业提供客户定位和触达功能。企业可以通过LinkedIn领英的搜索功能,根据行业、职位、地理位置等特征,准确找到潜在客户,并与之建立联系。此外,通过加入行业相关的LinkedIn群组和参与讨论,企业可以扩大其在目标行业中的影响力,吸引更多潜在客户,扩大客户群体。
4. “心理可用性”:增加品牌的记忆点
心理可用性是指品牌在客户做出购买决策时的可记忆性。B2B企业应当通过有效的LinkedIn领英营销活动来提升品牌的心理可用性,保持品牌在潜在客户心中的“可见性”。通过持续的广告投放和品牌曝光,B2B企业可以增强客户对品牌的认知,使其成为“默认选择”。这不仅有助于提升品牌的影响力,还能在潜在客户中留下深刻印象,进而促进长期的业务增长。
5. 驾驭情感的力量:在LinkedIn营销中进行情感营销
情感因素在其购买决策中依然扮演着重要角色。情感主导的广告能够在客户心中建立品牌的积极联想,从而提升品牌的记忆度和偏好。研究表明,在B2B营销中,情感策略比理性策略在长期效果上更为有效。企业可以通过在主流职业社交媒体比如领英LinkedIn上,分享与客户相关的情感故事、品牌背后的使命与价值观,引起潜在客户的情感共鸣。通过情感营销,企业不仅能增强品牌形象,还能建立更强的客户忠诚度。
结语
在全球化和数字化浪潮的推动下,领英LinkedIn已经成为B2B企业在海外市场成功营销的关键平台。B2B企业可以利用领英LinkedIn来提升品牌曝光、扩大客户群、增强品牌记忆、平衡品牌建设与销售激活,并通过情感营销打动潜在客户。随着B2B营销的不断演进,企业应积极利用领英LinkedIn这一平台的潜力,实现可持续的业务增长和品牌成功。