9月3日-9月6日,LinkedIn领英中国官方授权服务商北京融创云,携手华东合作伙伴艾斯艾恩、宁波海派在华东地区举办的“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围” 主题研讨活动完美落幕。“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围”系列活动分别在杭州、宁波、台州三地举办,有幸邀请到了 LinkedIn 中国渠道业务总经理 Sky Hu 亲临活动现场。此次活动聚焦于领英助推B2B企业出海,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。Sky Hu与各位来宾探讨领英助推中国企业出海的种种可能,现场气氛热烈。“LinkedIn开发 —实现大客户准确突围”——杭州
在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
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企业的营销模式主要有三种,B2B、B2C、C2C,其中B2B作为传统的营销模式,在互联网飞速发展的时代,正面临着几个难题,比如:传统的市场洞察方式无法得到具体的营销效果,获客越来越难,无法及时并精 准的满足客户要求,营销预算的花费无法进行有效优化等。让B2B企业不得不考虑线上渠道拓展,但是由于线上营销经验的缺乏,让不少B2B营销人产生了线上渠道难做的认知,在传统渠道和线上渠道间摇摆不定,今天就根据以往和B2B企业合作经验,结合B2B出海营销的几大痛点,介绍如何利用Google Ads解决困境,让B2B企业实现更多与出海企业之间的合作!
问题一:无法衡量转化广告营销效果
询盘获取和销售流程线上与线下进行分离,对于大部分传统的B2B企业来说,虽然在线上获取了很多询盘,但是询盘后的跟单销售流程还是在线下,延长了整体合作交易的进度,限于大量的信息统计起来过于费力,从而无法快速得知产品转化数据,衡量营销效果。
另外,销售人员反馈询盘质量机制不完善,缺乏客观的评估标准和固定的评估流程,导致市场与销售信息不能同步,从而无法准确得到每个营销活动的效果反馈。所以评估反馈没有被作为改善依据应用到线上营销平台,也是无法衡量营销效果的原因。
解决方案:Google Ads 追踪,营销效果可衡量
针对线上提单线下销售分离的情况,需要实现B2B 转化闭环追踪,才能衡量营销效果。这时,我们可以利用Google Ads 进行数据追踪来解决这一痛点。
(1)筛选转化操作,将有价值的数据记录在 Google Ads 上,从而实现对客户提交询盘表单、主动发起聊天、点击电话、邮箱联系方式、访问页面、注册会员、下载报价单等行为追踪。
(2)Google Ads 会根据记录的询盘信息进行评估,然后可以针对询盘质量低的部分进行网站转化路径的优化。比如,在询盘表单中无效信息较多时,可以选择添加提交验证门槛,从而大幅度过滤掉无效询盘量。
Tips:可通过成熟的CRM系统,将客户线下的成单数据传到Google Ads 系统,打通市场和销售数据。
问题二:无法平衡传统渠道和线上渠道运营
B2B出海企业传统获客方法主要有邮件营销、搜索引擎优化、线下展会、在线广告、线下广告等。而不少线上营销运营困难的企业,会将线下推广渠道作为主要的获客途径,比如海外展会营销等。他们认为展会所获的客户信息更加真实可靠,线上信息难以掌控具体的情况。不过随着市场的发展,展会的营销效率逐渐下滑。一部分原因是客户获取询盘信息的方式由线下转到了网站,二是展会通常由大企业承包,导致部分小型企业知名度小,得到合作的机会少。由此导致传统渠道和线上渠道产生矛盾。
解决方案:引流+互动,线上渠道、传统渠道合力营销
根据这个现象:我们建议大家采取线上引流+线下互动合力营销,以此来平衡两种渠道。以展会和线上推广同时开展为例:
(1)在客户提交询盘订单的基础上,利用线上信息,比如智能化方案/广告(Google广告、Youtube视频广告)等,通过多媒体渠道推广宣传,从而吸引更多客户参加线下互动展会,以最 大化接触客户。
(2)收集参展人员的信息,结合CRM客户进展程度,准备与参展客户进行沟通的内容。
(3)展会活动时可以播放自身的视频品牌广告案例,加深客户对产品的了解和信任。
(4)添加重要的位置信息,例如官方网站,让参展客户扫码关注相关网站,以便后期客户跟进。
(5)结合具体的参展客户信息,根据客户需求,利用Google Ads建立线上广告系列再次触达客户,实现转化。
(6)建立再营销用户名单,对客户进行成效追踪。
通过以上活动进行,将线上(官方网站、Google广告、视频广告)等与线下活动联系起来,形成营销闭环,从而进行有效的产品/服务营销。
问题三:品牌广告制作缺乏经验
对于品牌广告制作缺乏经验,同时认为制作品牌广告会耗费不少成本,对品牌广告的宣传效果缺乏信心等因素导致 B2B 线上营销困难的企业,错过了宣传推广的重要机会,在和其他利用品牌广告打响知名度的企业相比,竞争力明显过低,出现海外客户对国内企业缺乏信任等情况,那么利用线上营销实现更多合作的可能性也就大大降低。
解决方案:利用YouTube进行品牌广告推广
YouTube是全球最 大的视频平台,月活跃用户达15 亿,每月浏览视频时长达60亿小时,每分钟上传内容时长超过400小时,因而,我们可以利用YouTube进行出海品牌宣传。在创建YouTube频道时,建议大家采用16:9的视频尺寸,标题简洁明了,最 好插入一些关键词,抓住用户眼球。另外,描述部分会重点展示前三行,因而突出重要信息,吸引用户点击浏览。
Tips:B2B企业可利用这三种视频类型进行品牌广告推广,分别是TrueView Discovery发现广告、TrueView for Action行动广告和TrueView Form Ads表单广告。
问题四:独立站建设不佳
比起网站平台竞争激烈,难分一杯羹的情况,建立自身的独立站是实现出海营销又一个有效途径。不过不少 B2B企业因为不够重视,导致独立站建设不佳,营销效果并不显著。其实独立站作为一个具有销售功能的官方网站,网站的页面、模块、功能设计都直接营销着产品转化效果,包括产品信息传达是否精 准用户需求并让受众快速了解信任、关键字创意内容能否吸引受众进入落地页购买产品、用户过多时能否快捷登录网站等具体的设计问题都是非常重要的。
解决方案:打造可靠独立站——融创云独立站建站系统
因而建议大家打造可靠独立站,融创云可视化自主建站系统具有以下功能优势,帮助我们进行独立站的优化:
(1)根据不同行业用户需求建立了不同的行业模板,并且可进行自主调整;
(2)融创云网站有一项自动生成新着陆页功能,可通过识别用户搜索信息进行着陆页自主搭建,将产品相关关键字、产品信息等相关资料放入网站响应素材库;
(3)配备多重说服板块和信息留存板块,潜在客户通过搜索关键词,即可进入产品页面了解到产品信息详情,同时会看到联系板块,便于客户进行沟通。
以上,就是今天给大家介绍的关于B2B企业线上营销的相关知识,通过直面出海痛点,解析原因,结合相关的解决方案,助力B2B出海企业开拓属于自己的海外市场。