浏览数量： 4 作者： 本站编辑 发布时间： 2023-02-09 来源： 本站
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础，领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过，为了更加有效地在领英网进行营销，你需要理解特定受众的具体需求。
为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大，你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导：1. 提供智能化内容，2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。
1. 在领英进行B2B营销时，高质量内容必不可少
以上人群非常明晰：领英以教育程度高、收入高，且处于事业颠峰时期的成人为主要特征，其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。
让这些内容资讯，为他们创造价值，而不是浪费他们的时间！
如果时机成熟的话他们很有可能会想到你和你的公司。 但也许不是在这个星期或是这个季度，但是有一点请记住：B2B社交媒体营销是一项长期的营销过程。
你不需要贸然地去联系每一位新客户，也不需要去向他们解释你在这方面或那方面有多专业，你可以通过参加群聊或讨 论来向他们展示你的专业技能。
当你最终和他们取得联系的时候，他们至少会对你的品牌以及所提供的服务有点印象。 你需要在一些关键的地方发布内容并进行互动，从而在领英社区里向他们展示，
让他们觉得你是一位具有价值的成员，这些地方包括：Pulse、群组讨论以及员工资料。
国内很多外贸企业把领英当成阿里巴巴在运营，天天发产品信息。 这是错误的。
2. 使用Pulse进行内容营销
Pulse是领英所提供的内容分发网络，提供“你需要了解的新闻和见解”。你可以在你的领英主页顶部位置，轻轻地点击那个小铅笔图标就能够轻松地将内容提交给Pulse。
用户可以在个人Pulse推送中自行选择他们想看到的话题，此外，领英也会为用户可能喜欢阅读的内容提供建议。 Pulse是将自己打造成为领英社区有价值成员的绝妙途径，
不过想要为这一渠道创建内容则需要完成大量工作。这样能够让你产生影响力，不过你也可以对一些博客内容进行循环利用。
3. 参与群组讨论
在领英网上有许多讨论各种话题的群组，每个群组都会不停地讨论某些话题。个人建议加入10-12个群组，并创建电子表格或日历，同时不断地对你参加的讨论以及你所作出的贡献进行跟踪。
确保在评论他人的问题、文章或观点的同时贡献自己的信息。不要在没有其他互动的情况下不断地推送内容，这样只会让别人觉得你很自利，况且没人对这种行为感兴趣。
4. 让自己的员工加入其中
要让自己的员工也加入其中，让你在领英上更具存在感。至少他们需要将你列为他们的当前雇主，在理想情况下，员工会将你的内容发布在个人主页上。
你所发布的内容也许仅仅是从博客上转发的贴子，或者是员工发送给Pulse 的原创贴子。此外，还可以鼓励员工加入到群组讨论，这将有助于实现向他人展示你
们的公司拥有许多高智商的员工，并能够为潜在的客户提供帮助这一目标。
如果你打算让员工也加入其中的话，要确保每一位员工都非常了解社交媒体的相关方针以及偏离方针将会得到的处罚。
不过要记住，你是在放长线钓大鱼，因此不要过度推销。
5. 对领英网上的公司主页进行优化
当你通过见解深刻的内容引起潜在客户注意的时候，他们需要一个对你进行审核以便做出更加深入互动的途径。
因此，你的公司主页必须能够传递品牌信息，并鼓励潜在客户订阅和/或采取其他行动。
需要优化的三个核心区域包括：商标和页头图片、员工资料以及展示页面。
首先，只要是能够对你的品牌进行讨论的地方，都要确保存在视觉吸引力，适用于页头和商标图像的高分辨率图片（适当的尺寸大小）。
公司主页上的这些内容都会给人们留下印象，因此要重点关注。 其次，应当让目前所有的员工都与公司主页进行链接，
毕竟领英是一个社交网络，因此要确保尽可能充分地利用内部网络。 就是展示页面。有关展示页面到底是不是一个好的主意还存在一些争论，
但是如果你的产品或市场（比如：网站设计和内容营销）与众不同的话，那么你可以将不同种类的内容放到那些展示页面中。
当然问题是你需要为两个（或两个以上的）页面创建相应内容，而并不仅仅是一个。
6. 在所有领英互动过程中，语调都要保持一致性
页面管理员必须明白哪些内容属于你的公司主页，页面管理员能够对公司主页上的任何内容进行更改，他们还可以将内容发布在主要部分中。
如果你拥有付费帐户的话，页面管理员还能够对职位进行发布和编辑。 如果你正努力将Pulse以及群组讨论中的所有内容的语调都打造得非常专业，
但是管理员却一直在公司主页上发布诸如《本周最搞笑的猫咪视频》，那么潜在的客户和订阅者就会对你的品牌产生混淆。
因此，要保证所有人发布的内容在语调和风格上都保持一致。
