浏览数量： 18 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-01-20 来源： 本站
节假日来临，众多外贸企业摩拳擦掌，目光纷纷转向随之而来的假日经济，消费的大幅度上升，使得各大企业在节日节点的竞争也尤为激烈，营销活动更是层出不穷。为刺激消费，保持竞争优势,各大商家需要不断优化节日营销手段，今天我们就来分享几大实用的营销策略和工具，帮助外贸商家抢占流量红利。 一、营销策略三要点，你了解吗？ 1. 网站及时更新，迎合节日氛围 1）直击痛点的广告 投放广告的重要性不必多说，如何让目标人群在看到我们广告直接点击进入网站就成为重点，首先图片是用户对于广告的首要因素，精美、展示产品优势的图片最能吸引消费者，其次要迎合用户心理，标题要体现价格优惠、直接给出优惠促动，如“节日庆典，5折钜惠”。此外还要引导转化，这是整个广告的核心，我们需要添加号召性按钮，如加入会员，立享大额优惠，最终产生转化。 2）节假日设计相应风格落地页 节日气氛的营造更容易使用户有带入感，这就要我们根据不同的节日氛围设计相应的网站主题，情人节以浪漫、温馨为主，国庆节多为绚丽的色彩搭配，或者是针对本次活动设计专属页面，以便营造更强的带入感。 2. 深度名单清洗，客户梯度划分 在节假日活动开始前，清洗名单，将不同用户进行划分，制定相应促销内容，这样做的目的是为了活动结束后针对不同群体，如沉睡用户、活跃用户等得到更准确的转化情况。接下来可以以邮件、短信的方式针对不同粘性的客户分送不同内容，鉴于目标人群的习惯，最常用的还是邮件，为减低邮件被删除、拦截的可能，建议商家在发送邮件前，先检测自己的邮箱、域名、IP等是否进入黑名单，可以在网站www.dnsbl.info 中输入邮箱后缀或IP进项自检。 3. 预估销售额，做好库存准备 在节日到来之际，商家需要预测节日销售额，以提前做好备货。有往年营销经验的商家，可根据往年成交量备货。若是新商家，我们建议根据节日前的销售数据来预测，如果产品属性与节日送礼匹配度较高，建议按照销售额增长10-20%准备库存。当然备货只是一方面的工作，我们还需预留采购、入库，产品上架等一系列流程的所需时间，避免延误营销节点。 二、实用工具分享 作为外贸企业，如何把握时间节点，在节日红利来临前期做好准备是重要工作，有时善于利用工具也会事半功倍。下面就为各位外贸小伙伴分享两款高效又好用的节日营销工具。 1. Google Trends Google Trends（谷歌趋势），一款用于分析用户搜索需求的工具，可以查看某一关键词在地区关注度差异和近几个月的搜索趋势，帮助企业快速、免费的了解行业趋势，产品趋势和目标地区。 2. Facebook IQ Facebook IQ（Facebook洞察一点通），是Facebook为用户提供的一个了解市场趋势的免费工具。进入首页，在“重要时刻”里，我们可以看到关于节日季的一些内容相，包括重要的电商节日：黑色星期五、网购星期一；和几个重要的西方节日，点击进入可以看到详细用户洞察。 3. Time and date 节日营销并不是针对一个节日的策划，需要我们企业谋划全局，做好全年的大促计划，这里为大家推荐一款节日查询工具，链接如下：https://www.timeanddate.com，包含200多个国家的节假日，帮助企业有计划、有节奏的筹备节日促销。
