9月3日-9月6日,LinkedIn领英中国官方授权服务商北京融创云,携手华东合作伙伴艾斯艾恩、宁波海派在华东地区举办的“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围” 主题研讨活动完美落幕。“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围”系列活动分别在杭州、宁波、台州三地举办,有幸邀请到了 LinkedIn 中国渠道业务总经理 Sky Hu 亲临活动现场。此次活动聚焦于领英助推B2B企业出海,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。Sky Hu与各位来宾探讨领英助推中国企业出海的种种可能,现场气氛热烈。“LinkedIn开发 —实现大客户准确突围”——杭州
在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
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受到年前贸易战的波及影响,很多国家的外贸出口形势都不是很好,不少企业为此很是烦恼,在这种形势下,我们不能再像以前一样,有渠道就去开发客户,没有效率的开发方式已经不能满足企业需求。我们需要的是更多分析开发渠道的效率及优势,使我们的开发时间变得更高效。那么争议最伤脑筋的一个问题就是展会开发客户好还是平台开发客户好?无疑,传统展会局限性较多,比如:展览时间有限、投入资本过多,但较为真实可靠,而互联网的快速发展给不少企业带来了新机遇,通过众多平台(Facebook、LinkedIn、YouTube)开发客户,不仅节省了时间,效率也很高,但很多客户会担心产品质量等问题。因而这个问题不能一概而论,针对这两种开发方式,我们可以认真分析各自特点,结合公司实际情况来选择合适自己开发客户的方式。
区别一:周期的长短,影响开发客户数
对于展会来说,周期较短,不管是国内还是国外展会,一般一期展会一个礼拜左右,三期展会半个月左右。举办展会时,每天从展台前路过的客户成百上千,但是停留的人数少得可怜,并且展示产品和服务的时间有限,双方都没有足够的时间了解对方,因而许多通过展会获客的企业在展会结束后,都会向客户发送一封邮件,以求合作,但是成交率也不是很高。而对于平台来说,展示在平台上的产品是常年展示的,客户时刻都会有机会来询问我们,而不只是局限在展会期间,站在这个角度,外贸成交率提高了不少。
区别二:客户体验度,影响贸易成交率
互联网发展快速,即便平台覆盖用户数较多,但与平台相比,在展会中,展台展示产品都是可以看得见摸得着的,较为真实。客户可以亲眼观察实物产品,尤其是一些产品的功能可亲身体验,这让客户更加信任我们,但是展览的产品数量和时间有限。而平台与之不同,以起重机为例,在平台上客户会看见我们自身上传的起重机产品的图片和参数等,比如起重机分类、规格型号、结构、操作规程等,对于客户来说,这样的信息介绍度并不是很高,因而许多客户都会要求寄送样品,如果对样品满意,成交率则会加大,反之,减少。
区别三:行业形势,网络平台更可观
平常收集行业市场形势时,均是依靠网上信息去进行总结。对于市场上的竞争强度也都是靠我们的数据分析来支撑,其实在展会和平台上,也可以体会市场的竞争强度。
先来看一下展会,一般来说展会都会把相关类别产品的展商放在一个展区里,意味着我们在参加展会时,竞争对手不会太远,这时有很好的机会去研究竞争对手,比如对手的产品新样式以及价格等重要信息,从而做出对自己产品有利的调整。但是针对平台,可直观的了解到竞争对手的信息,通过同类产品关键词,可搜索到我们竞争对手的相关产品价格以及价格信息等。比如我们在Facebook上搜索“起重机”产品关键词,这时会出现一些有关产品的相关信息,客户往往在刷消息时,不小心刷到了我们的产品,一些有兴趣的客户往往会进行咨询,加大贸易成交率。同时还可以根据竞争对手数量来分析市场竞争强度,不同之处在于,有些竞争对手不会参加展会,但会在平台展示,因而平台的竞争对手数量相对可靠。
区别四:投入资本对比——平台投入少,回报多
展会的费用是很高,动辄几万、几十万,不管是财力、人力还是物力都是平台的几倍甚至几十倍。可能一次展会的投入相当于平台常年的投入,对于一些需要节省开支的企业来说,平台更加划算。
在人才投入方面:由于展会中是与客户面对面洽谈产品等事宜,必须是对产品相当熟悉的人才,可解答用户的各种问题,而对平台来说,只需要按照既定的产品资料和说明,一般的语言基础就能与客户沟通无障碍,人才的投入等级都不一样,平台投入少,效率却高。
在用户覆盖方面:展会上均是从各国过来的部分客户,虽然不少,但不是覆盖的很全面。而平台包含Facebook、LinkedIn、YouTube、Twitter等,每个平台覆盖用户数不可小觑,拿Facebook来说,截止2019年3月底,Facebook月活跃用户数为23.8亿人,比去年同期增长8%。用户群庞大,可覆盖各国更多客户。
综合分析,两个开发渠道都是各有优势和缺点,因而不管是选择展会还是平台来获客的企业,还是要根据自己公司的实际情况做出选择。