9月3日-9月6日,LinkedIn领英中国官方授权服务商北京融创云,携手华东合作伙伴艾斯艾恩、宁波海派在华东地区举办的“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围” 主题研讨活动完美落幕。“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围”系列活动分别在杭州、宁波、台州三地举办,有幸邀请到了 LinkedIn 中国渠道业务总经理 Sky Hu 亲临活动现场。此次活动聚焦于领英助推B2B企业出海,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。Sky Hu与各位来宾探讨领英助推中国企业出海的种种可能,现场气氛热烈。“LinkedIn开发 —实现大客户准确突围”——杭州
在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
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今天我们分享的是激光雕刻行业在全球的走势,助力外贸人在2019年的出海贸易中一臂之力。我们主要从全球的市场走势数据,以及营销策略上来分析,和如何开发激光雕刻行业在国外的市场蓝海。
品类雕刻机具市场优势
那么在了解了整个雕刻机行业之后,我们来了解一下具体哪个品类的走势较好。从在近三年雕刻机出口数据中,光纤雕刻机也就是绿色部分,占比最多,占据了整个全球市场的主力。其中低功率的光纤类机型在美国占比增长最为明显,所以如果我们打算开发美国市场,我们建议主打低功率光纤雕刻机。
激光雕刻机发展原因
激光雕刻机之所以发展势头良好,总结下来主要由三个因素:一是整个市场本身对雕刻机的需求日益增长;其次是制造业的自动化发展程度加强,也拉动了雕刻机市场的发展;同时新技术的革新和升级,也为雕刻机行业发展注入了新的活力。
雕刻机行业下游行业增长分析
雕刻机行业的发展也带动了下游市场的生意增长。以欧美地区市场为代表,汽车(电动)零部件、电子电器类中消费电子产品、航空航天以及传统自动化工业制造都是具有很大需求量,这些也都可以做我们外贸开发蓝海市场。
1. 市场机会
(1)数字营销是大势所趋
我们先来看市场机会,在企业出海进程中,市场开发主要就是线上和线下两种模式。线下以展会为主,最出名的就是广交会。但是从近几年广交会的成交额来看,效果愈发不理想。越来越多出海企业开始把目光转向线上。从全球数字营销支出的数据来看,保持着持续增长的势头。预计到2021年,数字营销支出将超过所有其他营销方式总和。
(2)雕刻机行业外贸新机会在哪儿?
要为不同的国家区域的不同客户制定不同的营销策略,做到有针对性营销,以及结合网站和工作人员共同造一个完整的线上营销战略。
(3)Google激光雕刻机品牌搜索榜-全球
在Google的品牌搜索榜上,可以了解到Epilog(洁宇)激光机在欧美地区搜索高、其次是Boss激光机在北美地区搜索高、Trotec(卓泰克)在美欧拉非,以及中东亚洲地区搜索量上升。另外Golden这个品牌的激光机在拉美和东南亚地区搜索量较高。了解这些较为出众的同行也是可以帮助我们了解整个市场的投放趋势。
(4)Google激光雕刻机各区域品牌搜索榜
具体到各大洲:欧美是美国的品牌为主导,德系有一定搜索量;拉美以美系品牌为主,尤其金运大族表现亮眼;南亚以通快品牌为首,金运大族紧随其后;东南亚市场比较特殊,美系、德系和中国地区都各占一定市场;我们可以看到济南激光产业也榜上有名;中东地区和南亚类似,也是以通快居首;另外金运大族、锐捷也占据一定市场份额;而非洲地区中,德美品牌竞争激烈。
雷捷品牌已成功打入美国市场,在亚马逊等零售网站平台,也就是对于生产小型雕刻机的企业来说我们可以考虑加入零售网站。印巴地区用户的主要需求中价格极为重要,产品类型搜索中以光纤搜索占比较多,另外台企生产的Cubiio品牌售卖50*50极小雕刻机,已成功打入了美国和印度市场。
对于南非市场的用户来说更关注是否有本地售后服务,在价格方面关注特价,小机型搜索量很大,其中雷捷品牌再次成功打入本地市场。
拉美地区的用户因为殖民地的原因,主要语言有西班牙语和葡萄牙语,产品应用方向中金属搜索量高,其次是木材和玻璃。在本地搜索中葡萄牙语中里约、圣保罗、库里提巴地区较为热门,西语中,智利、波哥大、墨西哥地区较为热门,并且西语区的人群更注重价格,所以在投放广告时注意使用小语种语言。
(5)用客观数据确定市场机会
我们从客观数据上确定市场发展机会。在新的Google趋势调查中,有关“激光切割机”话题中“木雕”,“技术规范”以及印度的“艾哈迈达巴德”地区等话题都是持续飙升。在关键词搜索量相关搜索词中“光线切割机”可以作为我们的主推产品。相关搜索词中“激光切割机的价格”是用户最为关注的,所以我们在投放广告时重点体现我们的价格优势。关键词搜素量TOP国家中斯里兰卡、阿拉伯联合酋长国、印度和巴基斯坦可以作为我们主推市场。
2. 目标与策略
(1)打通线上两步走:网站
我们从目标与战略来看。想要成功出海,还需要符合两个条件。一个用户体验度高的网站,和能吸引客户的视频。
首先是打造一个完整网站,搭建网站时,文字介绍包含可应用行业以及的成品图片,同时包括展示产品细节大图。框架设计方面,更高质量的视频&文字描述和更贴近真人自动回复也会为我们的网站加分。当然,服务应用专页的设计也很重要,比如:罗列不同应用方向,让客户快找到适合的机型;用单页展示具体应用案例,成品和客户评价,推荐该行业适合的机型,附上联系方式以及引导有本地服务需求的用户到当地的服务团队等,这些都可以帮我们打造成一个用户体验度高的网站。
(2)打通线上两步走:视频
视频展示也是非常重要的,将产品细节、成品效果展示、使用操作教程作为素材投放到视频网站,如YouTube,我们就可以通过视频引流到我们的网站上与我们咨询。另外我们也可以对于观看视频的用户进行二次营销,同时也可以加深我们产品在用户和代理商之中的知名度。
3. 营销策略
对于营销策略方面,我们推荐Google总产品组合来共同打造全方位营销策略。首先一步投放Google搜索广告,这样可以让客户搜索信息时最快时间看到我们;在投放一段时间后启用GSP广告,这样在客户查阅邮件时,也可以抓住客户注意力,添加再营销广告,帮助我们拉回老客户;接下来第三步,使用Google展示广告,当用户浏览其他网页时,依然可以看到我们的广告;第四步投放YouTube广告,可以在客户观看视频时也能看到我们的企业视频,这样全方位投放线上广告可以使我们的产品更加全方位抓住潜在客户,帮助我们更好更稳的开发海外市场。
4. 团队
团队也是必不可少的一部分,第三方营销团队、Google的顾问服务,可以给我们带来全方位的网站、广告数据分析。及时的广告语调整和潜在客户群体的定位。
销售与营销团队的配合帮助我们了解到实际的询盘质量、制定营销指导销售计划以及新市场的研究拓展.通过市场机会、目标与战略、营销策略和团队合作这四个方面共同打造方法,来实现我们雕刻机市场的开发。